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爱音斯坦FM刘永刚:终身学习的习惯才是付费风口的核心
2017-12-28 13:46:18 来源:中国经营网 评论:

文/李昆昆

“知识付费一定是风口,既然是风口,对于资本而言,就会有降温的一天。但是对于用户来说,大家对知识的渴求不会变,只要你生产出用户需要的优质内容,他就一定会持续付费。”近日,爱音斯坦联合创始人刘永刚接受采访时表示。

刘永刚简介:14年传媒、品牌、互联网经验。曾服务于互联网音频聚合平台-蜻蜓FM,人民日报社、参考消息。2017年加入集音频、短视频、图文为一体的融媒体平台——爱音斯坦FM,并担任联合创始人,全面负责公司内容及市场。


风口下的变现潮

“前段时间和一些娱乐明星沟通,他们仍然没有挖掘到音频的潜在价值,声音的价值对于平台和粉丝来说,都是一次高品质的融合。”刘永刚说这话时语气坚定,他对音频平台如此自信也不是没有缘由的。

自2016年,知识付费风口来袭,一大波原本积累大量粉丝的知识网红,终于找到了合适的变现渠道,即在音频平台录音,然后卖给粉丝听众。

如果要用数据形容知识付费有多火,截止到2017年8月,知识付费用户超过5000万,行业对于2017年度知识服务总体收入规模突破500亿元表示乐观。

可以说,知识付费已然成为大V网红变现的主要来源之一。

拿笔者知道的一知识类网红纽约老李校长来说,他今年开始做知识付费,每周录一期音频知识节目,售价199元/期,放在音频平台上,目前在各平台累计卖出已达3万份左右。

然而,目前他还属于腰部内容。

“现在市场中有很多头部的大咖IP,他们由于自带流量或者粉丝,很多人都愿意付费购买。”刘永刚坦言,但这部分属于少数,爱音斯坦FM会争取这些头部内容,更重要的是要打造可以给更多人收听、体验、学习的“腰部”内容。

那么问题是,如何才能生产出最优质的内容?又有哪类内容是用户愿意为之付费的呢?

“软知识”和“硬知识”

“从内容功能上来说,有两个层面的内容粉丝最多。一类是可以解决用户痛点的内容,比如讲母婴的、讲孕期知识的、讲医疗的,可以真正解决用户的痛点需求。”

刘永刚称,还有一种层面的内容有较多粉丝,这一类内容是指,在某个特殊场景下,用户只喜欢听东西,不会干别的。比如,出租车司机开车时,大部分时间只能用来听音频。

而如果从内容属性来说,音频内容又可以划分为“硬知识”和“软知识”。

拿爱音斯坦来说,其平台上的内容分为两部分:一是能够直接解决用户痛点的“硬知识”,比如如何撰写商业计划书,与投资人沟通时如何规避风险。

另一个是满足人们精神需求的“软知识”。爱音斯坦FM正在打造的“宝岛文化”板块,就是力图把台湾地区核心人物的内容放到平台,给大陆听众提供不同的声音体验。

另外,再辅以线下活动,音频直播和短视频等形式,逐渐形成完整的内容矩阵。

“你们传统媒体有充足的内容弹药,拥有大量企业资源、专家资源、采访资源、历史报道等,是一些平台不具备的。只要再通过和爱音斯坦这样的专业平台合作,解决技术层面的问题,就可以实现优质音频内容的生产。”刘永刚拿传统媒体举例说。

从内容生产者的心态方面来说,刘永刚认为,产品生产出来后,不管是运营、销售,还是技术,内容制作者一定要站在产品的对立面,也就是从用户的角度,反射产品的缺陷。必须通过实实在在对用户的了解、调研,为用户提供他们真正需要的内容。

“从用户的角度生产内容是第一出发点。”

在刘永刚看来,像商学院课程、大学教授团体等知识提供者所生产的内容更容易让用户得到高品质的信息。最终让爱音斯坦FM成为一种可以“终身陪伴学习的平台”。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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