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斥资3亿元打造两大IP 映客“卖身”后高调转型
2017-12-09 09:31:29作者:李甜,李静 来源:中国经营报 评论:

直播行业大退潮后,昔日坐收红利的映客似乎走到了转型的路口。

来自猎豹智库的信息显示,在2017一季度中国直播类App排行榜中,曾经风靡一时的映客已经跌至第四名,位列虎牙、YY和斗鱼之后。

如今,在“卖身”宣亚国际后,映客又先后斥资数亿元推出“樱花女神”和“映客先生”,力求把它们打造成带有映客强标签属性的IP。

“映客兼具了星探、娱乐综艺制作等公司的功能。”12月5日,映客工作人员向《中国经营报》记者表示,映客看重“IP经济”以及IP全产业链背后的商业价值,所打造的两大IP能够为映客的主播圈树立优秀主播标准,刺激优质内容产出,并在直播行业用户趋于饱和现状下,进一步为平台吸引新的流量。同时打造IP也是映客的发展战略,为映客参与行业差异化竞争增加优势。

造星“钱”途

11月26日,“映客先生”在水立方举办最终盛典,现场决出“超级映客先生”,也有部分演艺圈人士到场表演。回到半年前,映客则举办了另一场比赛“樱花女神”。

“映客先生”和“樱花女神”被映客以平台专属IP定位。两者都包含平台主播报名并进行晋级比赛,最后对多位胜出者举行颁奖典礼的环节。两者不同的是,“樱花女神”还涉及一档名为《樱花学院》的直播综艺,即映客对选出的赢家进行了为期一周的集中训练,由明星艺人进行指导。而“映客先生” 的直播综艺则采用了由主播来导向的PUGC(专业用户生产内容)模式。

按照传统成名方式,普通人进入演艺圈的门槛较高、渠道紧张、竞争激烈,映客作为移动直播领域较大的流量平台,实际自身是一个较为优质的渠道。而映客意图通过对主播比赛,将所选出的在平台用户群体中已打造出知名度的主播进一步推出去,打造成大众明星。

这意味着映客将从一个单纯的直播平台往包装制造明星的娱乐公司转型,如同一个装满了待转正“明星”的池子。

映客工作人员对《中国经营报》记者表示,打造IP,最终的落脚点还在于对于优秀主播的扶持上,对于竞选出来的优秀主播,映客将为其制定个人发展计划,归入到“映客星团”,并给予资源支持,如拍摄杂志《男人装》的封面,出席时装周、定制个人单曲、拍摄广告片等。

这样做能为映客带来什么?

本报记者获悉,目前来说,映客围绕IP的变现,主要有两种方式,一方面通过平台本身的打赏功能,在相关赛制中,基础决定条件就是主播所得到的打赏。另一方面,映客在以往商业化道路上所积攒的资源,也能为两大IP的商务变现提供可能性。

映客工作人员表示,两大IP也为映客和其他娱乐资源展开合作打开了大门,占领住用户、行业和第三方品牌上的注意力。

根据公开信息,映客打造“樱花女神”花费1亿元,打造“映客先生”花费2亿元。据宣亚国际在今年9月份公布的重组方案显示,2016年,映客共实现净利润4.8亿元,2017年一季度净利润2.44亿元,以此推测,映客通过打造这两个IP不会只出不进。映客工作人员对本报记者表示:“目前映客做大型IP的目的并非盈利,而是通过为用户创造舞台,以期平台和主播所拥有的长远价值。”对于盈利问题,该人士表示,“映客用户对活动的支持,带来了非常好的盈利效果。”

上述工作人员强调:“打造两大IP,通过主播间的比拼,能刺激主播投入到优质内容的生产习惯中。”

安信证券资深传媒分析师王中骁对本报记者表示:“直播是一个工具性的产品,要增强生命力的话就需要内容去加持,宣亚国际擅长的就是营销,所以映客未来会基于它的禀赋去做一些垂直的内容,像时尚类的、营销类的,通过‘渠道+内容’增加它的生命力,后面的变现方式就会更多了。”

一位不愿具名的业内人士对记者表示,映客造星,“对内,可以打造成人气主播,对外,就变成娱乐公司,可以把旗下艺人对接到其他合作方。”该人士表示,映客的产业链条正在摸索成型。

在外界看来,这两大IP的建立“算是映客宣告转型的标志性事件”,映客工作人员对记者说,在移动直播行业,两大IP树立了映客“新娱乐”的全新品牌形象,为映客同其他直播平台差异化竞争增加优势。

实际上,根据宣亚国际的重组方案,映客与宣亚国际签署了业绩对赌协议,在直播行业流量整体趋于饱和状况下,找到新的持续的盈利增长点,是映客需要持续考虑的问题。

能否撬动现有生态?

相比于整体上更偏“传统”的有一整套已形成规范的线下娱乐公司,映客工作人员对本报记者表示,在培育明星过程中的专业性方面,映客将会引入优秀导师进行指导,并为潜力主播提供专业赛事等来解决。

目前IP正在建立之中,关注者尚集中在映客的主播和用户群体中。如果要成为知名IP,就需要不断扩展受众人群。对此,映客方面表示,从“直播”转型为“新娱乐”已经帮助映客获得了一批新鲜用户,用户群体对IP主播已建立了初步的新认识。此外,映客造星不仅仅是让“红人主播”转型为“明星主播”,而是要让他们成为真正的“大众明星”,那么“戏剧、音乐、电影、时尚圈都是他们必经的考验和锤炼。”上述工作人员表示。

在王中骁看来,映客在做内容的专业性上相对市场公司确实还显示出短板。不过目前的市场格局是,大的渠道公司就是这几家,映客可以依靠渠道优势比较容易找到一些内容合作方。

在10月下旬,映客发布新版本的同时提出了“新娱乐”产品定位,意在把线下线上化,“让娱乐视频化”。有业内人士认为,如何让直综区别于网综、电视综艺而体现出直播属性,不仅是打造比赛性质的IP,其实也是直播行业还能进行发掘的地方。

上述映客人士表示,“映客现在所做的事情顺应了市场需求和社会文化娱乐消费升级的趋势。”

“新娱乐”是一场平台内的自嗨,还是将从直播的切口,撬动目前整体更偏向于“传统”的娱乐生态,使娱乐生态产生变革,目前尚待观察。但对于映客来说,其对直播的未来似乎有着自己的定位和认识。

“成为真正的主流信息共享、传播工具和平台。” 映客方面向记者表示,随着5G通信技术以及4K、AR技术的发展普及,直播的社交属性可进一步增强,对内容进行充分重视,形成“新直播”;而回归渠道本身,“直播+”模式仍有较明显的发挥余地。

不过,有业内人士向本报记者表示,映客作为平台要增强生命力,就需要在内容方面下功夫。走造星路时,也需要在专业性上突破。



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