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花甲创客“调频”猫王——中国草根品牌如何借电商从1做到100
2017-06-10 09:43:09作者:周清、王馗 来源:中国经营网 评论:

   在京东试水电商行业的2004年,猫王收音机还只是音响发烧友曾德钧DIY创作的一款作品,他没有想到双方10年后的这次邂逅,是如此恰逢其时。2015年3月猫王二代收音机上线京东众筹后,一个多月就售出了1800台;如今猫王不仅在京东平台的销量过万,还和罗辑思维、一条等建立了合作,并建立了线下渠道,是当下一款风靡于年轻人群体的蓝牙小音箱。

   猫王已经存在了13年,曾经的DIY产品被“逼”成了一个中国品牌,曾经的创业大叔也成了花甲创客。这13年的背后有着怎样欢喜、艰辛的创业故事?这之后的13年,猫王又将如何走下去?

   对发烧友还是对消费者?

   在接受笔者采访时,已经60多岁的猫王创始人曾德钧正在敦煌参加一个徒步戈壁的创业营活动,虽然是班上年龄最大的创业者,但两天近60公里的徒步活动他获得了小组冠军,谈起这些,他感慨道:“心态很重要,无论是做产品还是做其他事情。”

   2015年3月,已近花甲的曾德钧注册了“猫王”品牌。2015年3月18日,猫王二代收音机上线京东众筹,一个多月时间里售出1800台,金额超过360万元。

   如今回过头看猫王收音机的诞生,曾德钧说道:“这是被逼着从作品到商品的一件事。”

   1963年,年仅6岁的曾德钧第一次见到收音机,就被这个能放出声音的“精致而典雅”的方盒子深深吸引了,2003年从军队复员后他回到深圳创立了深圳极典科技,猫王收音机是曾德钧出于自己喜欢于2004年DIY出来的一款产品。这款为发烧而生的产品,样机完成后就引发了很多发烧友想要购买的兴趣。他估算了一下,产品要达到100台以上,价格才能降到2000元。当时论坛版主发起团购,订单量超过150台,半年后产品一一发到用户手中,却意外收获了一堆差评和抱怨,“他们买收音机是要买一个商品,而我认为的是他们要买一个DIY的东西。”整理反馈意见、退货、重新设计,这一事件让曾德钧认识到了从DIY作品到商品规模化生产的问题。

   然而,要想规模化生产,新的问题就出现,消费者从哪里来?资金从哪里来?资源从哪里来?

   2013年在年轻人的带领下,曾德钧开始接触到众筹。现代众筹指的是通过互联网方式发起筹款项目并募集资金,很多网友喜欢的项目通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为小本经营或创作的人提供了无限的可能。

   2015年3月猫王二代收音机上线京东众筹,一个多月就售出了1800台,这笔不菲的收入让曾德钧喜出望外。

   “京东众筹平台和其他众筹平台相比有很大的区别,首先京东的流量非常大,资源非常多;其次,在其他平台猫王可能就被当作一个普通项目进行对待,但是京东却可以发现这个项目的潜质,看到它的亮点所在,并且把它当作京东的资源进行对待。” 曾德钧认为,京东平台对猫王品牌的塑造作用非常大。

  一季度增长近16倍的中国品牌

   2013年猫王定位的消费群体是65岁左右人群,因为65岁左右的退休人群可能有收音机情怀,但他们对价格比较敏感,很少愿意花3000元买这种东西,虽然一些年轻儿女会买猫王收音机送给父母,但一年的销量也就300台左右。之后猫王将消费群体调整为35岁左右的经济比较稳定的群体,销量变成了1万台。

2015年11月,曾德钧发现智能音响的研发用掉了一大半融资,还没有量产产品面世。而在当时,整个智能硬件的市场都比较萎靡,他决心,不在智能音响上投钱,而是加大猫王收音机的销售。    2015年11月,曾德钧发现智能音响的研发用掉了一大半融资,还没有量产产品面世。而在当时,整个智能硬件的市场都比较萎靡,他决心,不在智能音响上投钱,而是加大猫王收音机的销售。

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