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暴风集团的“下半场”
2017-04-01 09:17:05 来源:中国经营报 评论:


3月29日,暴风集团(300431)发布了2016年报及2017一季度业绩预告。年报显示,2016财年暴风集团营业收入为16.5亿元,同比增长153%。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为3757万元,较上年下降31%。但剔除非经常性项目以及非现金费用的影响后,集团2016年主营业务经营利润较2015年增长105%。

3月30日,暴风集团在北京召开了2016财年投资人沟通会。暴风集团创始人、CEO冯鑫系统阐述了暴风集团整体战略:“暴风上市两年内的布局本质是打造三个互联网娱乐平台。2016年暴风在继续保持PC和手机视频平台业务发展的同时,VR和TV两个新平台完成了建设期,将在2017年进入‘入轨阶段’(规模发展期),产生持续的运营数据,通过降低获客成本提升ARPU值到达盈利拐点。2017年,暴风将聚焦增加各业务板块收入、提升运营效率,并全面拥抱信息流。”

暴风生态即各业务模块有能力活得更好

其实看懂了暴风集团的业务本质,也就看明白了所谓暴风集团的生态模式。

自2015年A股上市以来,暴风集团的布局本质从来没有变过,即打造包括暴风影音、暴风TV、暴风魔镜在内的三大互联网娱乐平台。“这三大平台对于暴风集团来说非常重要,其挑战最大、难度也最高,如果这三个平台有任何闪失,那么暴风集团就会有闪失。”对于这三大平台的重要性,冯鑫一语中的。

作为立身之本的暴风影音在暴风集团的地位自然不言而喻,而暴风TV、暴风魔镜则更多是暴风集团对未来的布局和把控。

除了布局三大互联网娱乐平台这条主线之外,暴风集团同时分别从内容和商业模块两个层面进行布局。其中,包含暴风影业、暴风体育两大内容业务模块;商业模块包含金融、广告、O2O、电商、游戏、秀场六大业务模块。暴风集团在互联网娱乐平台、内容、商业模块这三个层面的布局共包含十几个业务模块。

据了解,从业务发展角度来看,暴风魔镜、暴风TV、暴风体育、暴风金融这些业务模块目前均处于一个高效快速的发展阶段。

暴风集团方面提供的数据显示,暴风TV在2016年销售约80万台,销售收入达到9.3亿元,同比增长644%。暴风TV用户平均收入(ARPU值)2016年内增长10倍,年平均值为61元,平均获客成本约为400元。

暴风魔镜经过2年半的发展,累计销量已超过200万台,用户使用时长35分钟。2016年,暴风魔镜在京东的份额为88%。基于魔镜的VR营销业务,在开展业务的第一年就取得了约1600万元的收入。

暴风体育产品上线后100天内,便成为互联网体育平台类APP第三名,并且在用户留存和活跃度等指标上,处于领先优势。

对于业界关注的暴风集团跨界生态布局,冯鑫给出的解释是,“布局固然重要,各业务的成功更取决于在各自行业的速度和效率。也就是说,各个独立的业务模块本身要有足够的能力活得更好,即便不是第一,也应该是一个非常优质的企业。而能否找到合适的创始人,对各业务模块也至关重要。”

2016基本建设年2017聚焦三大看点

冯鑫表示,2016年是暴风集团的基本建设年,各个新业务模块布局完成,暴风TV和暴风魔镜两个新平台完成了基本建设,将在2017年进入规模发展期,产生持续的运营数据。

对于暴风TV和暴风魔镜来说,基本建设就是把硬件软件做通、把线上线下销售渠道做通,产品迭代一两个版本,完成营销,形成每个月固定的出货量,最后形成一个过百人甚至几百人的稳固团队,以及一定的用户规模等。

暴风TV、暴风魔镜2016年完成第三代产品的发布之后,基本上完成了基本建设过程。基本建设完成之后,暴风集团才迎来一个真正上轨道可运营的阶段,“暴风集团从2017年开始,往后的两、三年将进入‘入轨阶段’。”冯鑫表示。

所谓入轨阶段,即要产生持续的数据,通过降低获客成本和提升ARPU值,来完成两个点,一个是单用户盈利拐点,一个是全面盈利拐点。度过“入轨阶段”便进入了盈利期。

通过暴风集团旗下各业务的2016年数据,暴风集团在2017年的业务重点将有所变化,可以聚焦为以下三大看点。

第一,暴风集团的业务收入构成更加多元化,增加更多的高利润率的业务。除了传统的广告业务保持稳定增长,暴风将基于多屏娱乐平台,开拓更多的平台收入,包括用户付费、内容付费、VR营销、TV大屏营销和体育营销。

第二,暴风魔镜和暴风TV继续扩大规模,提升盈利能力。暴风TV目标在三年内实现1000万台电视销量。暴风魔镜继续保持中国VR行业领先地位,提升硬件毛利。魔镜和TV从2017年开始大幅降低获客成本,提升互联网运营能力。通过上线VR和TV广告系统,开展游戏分发和运营,增加用户付费服务,暴风魔镜和TV的收入和盈利状况将从2017年起开始逐步提升,力争在2018和2019年实现各自业务的盈利。

第三,暴风集团的互联网服务全面拥抱信息流。暴风影音、TV、魔镜和体育都将信息流的方式全面改版和升级,大幅提升用户点击、用户粘度和人均消费。同时,更为精准的信息流广告将大大提升暴风的效果性广告的收入。

互联网“下半场”暴风魔镜是三级火箭

随着互联网进入“下半场”的概念深入人心,暴风集团身在其中该怎么做?实际上冯鑫从前年就开始想这个问题,直到最近才思考得比较成熟。冯鑫指出互联网“下半场”与三个关键指标有关,互联网企业需要进行装备升级。

第一,互联网的网民的红利消失。

第二,用手机的时长,从刚开始是两三个小时,变成后来是六到八个小时,人们除了睡觉其余时间基本上都在上网。因为用户时长是有限的,今年要想使视频、社交等任何领域的项目壮大,都意味着要与所有其他互联网行业产生竞争,所以“下半场”会非常艰难。

“其实暴风集团在‘下半场’要做的就是装备升级,靠功能创新、BD创新等已经没有太大价值了,你需要的是几倍效率的提升。所有互联网企业都要迅速面对装备升级,暴风体育就是核武器,可以秒杀对手,我希望影音、TV、魔镜都要拿到这武器,这是装备升级战,这是认识问题,谁认识不到转型,谁就很难升级。”冯鑫说。

第三,任何时候你都要想有没有蓝海可图,一个正常的互联网企业要考虑五年、十年以后的生意。冯鑫表示:“对于暴风集团,五年是一个不错的考虑时间点,暴风TV和暴风魔镜便是再次打开互联网人群红利的布局。拿暴风TV来讲,让原来没有受到家庭互联网冲击的人去看暴风TV,那么暴风TV就拿到了新的用户,其实还是有人口红利的,人口红利这个口往往是以设备来撕开的。”

作为暴风集团装备升级的另一核心布局,暴风魔镜所在的VR行业2016年就像是坐了一次过山车,上半年被媒体极力追捧,下半年投资人却说存在大量泡沫。体验不好、内容少、用户接受程度低仍然是VR行业目前存在的问题。

暴风魔镜也在去年10月份进行拆分和裁员,暴风魔镜CEO黄晓杰接受采访时表示,这正是去年暴风魔镜取得的最大突破,他表示:“也正是那一轮拆分、裁员,给我们带来了很大帮助,使得暴风魔镜真正抛开所谓生态布局业务,更加聚焦到核心业务硬件和软件平台,进而才能发布暴风魔镜S1和暴风魔镜MATRIX产品。VR生态未来我们会通过投资、孵化、业务合作方式去做。”

据了解,暴风魔镜2015年销量是50万台,累计到2016年已超过200万台,2017年保底销量是300万台,“整个VR行业包括我们都处于高速发展的状态。”黄晓杰非常乐观地说,“暴风魔镜要考虑的是,如何在互联网‘下一场’战争里提前做好布局,3到5年之后那个战场成为兵家必争之地时我们掌握了什么优势。”

在黄晓杰看来,整个暴风集团的业务有点像三级火箭,一级火箭是暴风影音;二级火箭是暴风TV或者暴风体育,可以在相对短的周期内取得一些成绩;VR可能是三级火箭,3到5年会有大成绩。


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