投资人爆料滴滴Uber谈判内幕:两周修成正果 - 公司 - 中国经营网_中国经营报

投资人爆料滴滴Uber谈判内幕:两周修成正果

  七月,对于滴滴出行CEO程维来说似乎有特殊的意义。

  今年7月,Uber创始人Travis Kalanick(简称TK)主动向程维抛来橄榄枝。“双方打了一年半,Uber在中国市场烧了20亿美金。TK意识到,之前想在滴滴占股40%的期望值太高,根本谈不拢。所以这次他的期望值比较低,谈判进行的非常快。”历时大约两周时间,滴滴和Uber的“跨国婚姻”修成正果。

  据滴滴早期投资人、金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎透露,整个谈判通过远程电话会议进行。电话的一端是代表滴滴的程维、柳青、朱景士等四人,另一端是代表Uber全球的TK和其他两位高管。“这次谈判主要是双方团队自己谈的。Uber找了一位中间人,是美国方面的投行。谈判的时间非常赶,双方的律师都熬了几个通宵。”

  谈判结果如你所知,滴滴出行宣布收购优步中国。公告显示:双方达成战略协议后, 滴滴出行和Uber全球将相互持股,成为对方的少数股权股东。Uber全球将持有滴滴5.89%的股权,相当于17.7%的经济权益,优步中国的其余中国股东将获得合计2.3%的经济权益。

  2014年7月,估值超过400亿美金的Uber创始人TK也曾主动找上门,“要么接受Uber占股40%的投资,要么被Uber打败。”程维的选择是,打。

  去年年底《中国企业家》专访程维时,他回忆,“我仿佛看到了1840年,船坚炮利来到中国看到了一个巨大的市场,要么就割地40%,要么就打到紫禁城kill you,这种扫荡全球的感觉很不好。硅谷的企业总是眼光看向世界,我们只是他的局部而已。中国和中国互联网已经不是1840年,我们在战略上藐视,战术上重视。”这一仗,一打就是一年半,Uber在中国战场打掉了20亿美金。更可怕的是,战争仍未结束。

  2012年7月,程维和朱啸虎曾经去过Uber总部,当时滴滴正在融C轮,“想看看Uber有没有兴趣投5%。就像当年谷歌投资百度,意思一下。”但是,5%显然满足不了TK的野心。Uber提出的占股比例是30%到40%,”双方期望值差距太大,导致谈判流产。

  由当初的40%转变为如今的20%,TK的态度转变发生在今年七月份,朱啸虎认为,“主要是两方面原因,第一,在执行力上,中国优步的市场份额一直被滴滴压着,追上不来。第二,双方的融资金额越来越大,最新的融资规模都在70亿—100亿美金,这样打下去就是无底洞。资本市场的寒冬对促成这次交易的影响也比较大,Uber全球的董事会给TK施加了很大压力,希望他尽快盈利,不能继续烧钱,这也是很重要的原因。”

  《中国企业家》独家专访滴滴出行投资人朱啸虎实录:

  CE:滴滴和Uber最后一次关键性谈判是在什么时候?进行了多长时间?

  朱啸虎:大概在一个月之内。谈判进行的非常快,也就一两个星期。这次是Uber主动递出橄榄枝的,他们的期望值定的比较低,所以谈判进行的很快。之前的沟通基本都没有进入实质的谈判阶段,因为双方期望值差距太大,基本谈不拢。

  CE:此前双方投资人进行过多轮沟通?

  朱啸虎:之前的沟通都没有意义,最主要的还是TK受到很大的压力,Uber在美国没有上市,而且在中国烧钱烧的很猛,虽然在其他国家和地区赚了钱,但是也烧不了多少时间。

  CE:哪些人参与了谈判?

  朱啸虎:Uber找了一个中间人,是美国方面的投行。这次谈判主要是双方团队自己谈的,滴滴方面是程维、柳青、朱景士还有一位战略部的同事,Uber方面主要是Uber全球总部的TK和其他两位高管。

  CE:谈判在哪里进行?

  朱啸虎:都是远程会议的,现在科技这么发达,不需要到公司谈。整个谈判进行的非常快,时间非常赶,律师熬了好几个通宵。

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