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放弃互联网品牌,发力高端机市场:金立转型遭遇强手如林
2016-07-26 11:14:07作者:李瑞娜 来源:中国经营网 评论:

  传统手机厂商金立的互联网品牌试水一役暂时画上句号。眼下,金立正在向高端手机市场高歌猛进。不管是请来冯小刚和余文乐担任产品代言人,还是近日为即将发售M系新品大张旗鼓做营销,都让金立赚足了眼球。对于金立放弃互联网手机,进军高端市场的转型,多位分析人士持乐观态度,但在高端市场来自竞争对手的压力依然庞大,金立能否破局,前景尚且难料。

  对于转型高端市场,金立有何预期,机遇和挑战并存的市场,金立将做出何种战略战术布局,截至发稿前,金立未对《中国经营报》记者相关采访问题进行回复。

  专注转型商务高端

  近日,金立宣布M系列将再发新品,并请来冯小刚和余文乐担任产品代言人,再次重申了在高端商务领域攻城略地的决心。实际上,从去年开始,金立推出S6、M5 Plus等商务方向的产品,定位就已经明晰。

  目前金立旗下的各系列手机中,W系列主打高端商务,M系列主打超级续航,S系列则以极致设计为特色。在转向高端市场的过程中,金立一直将目标用户瞄准商务精英人士,而以续航为卖点的M系列产品又加入了“内置安全加密芯片”,这一举措意在吸引更多商务人群的注意。

  另外,在2016年1~5月中国移动新增用户规模十大手机品牌中,金立以4.1%的份额排名第六。排名前四强的手机厂商为VIVO、苹果、华为、OPPO,占比分别为13.9%、13.8%、13.7%和13.5%。对比2015年全年的表现,排名上升的是华为、VIVO、OPPO和金立。中国移动公开表示,该新增市场份额反映了各品牌当前最新市场的竞争力。

  对于金立聚焦资源,发力进军高端市场,互联网分析师于斌对金立的选择表示认可:“相对于互联网手机的低端领域,高端商务的市场更大一点,现在一线城市的苹果等高端手机正在流向二三线城市,甚至农村,在这种环境下,高端机的市场会越来越大。”

  金立的高端战略看似简单,但在中国市场,实践并不容易,多数品牌还是希望通过性价比制胜。

  试水互联网手机

  实际上,金立也曾经尝试过互联网品牌,希望增加消费受众。

  之前金立曾投资互联网品牌IUNI,不过之后撤出。国内智能手机的整体发展也迎来相对饱和期,互联网手机的发展也因此相对不太顺利。美国科技媒体Mashable近日引述皮尤机构的一份报告称,中国智能手机的普及率已经达到了58%,这与德国和意大利60%的普及率基本相当,而全球智能手机普及率的中位数为43%。

  对此,手机通讯专家项立刚指出:“利用互联网炒作并不是金立的长处,金立的优势在于线下的门店运营。”金立从互联网品牌领域撤资,重心转移,也是见好就收,比较明智。

  高端市场强手如林

  值得注意的是,进军高端市场的手机厂商并非金立一家。

  对于金立来说,持续续航是高端商务机的一个重要卖点。但同时,其他竞争对手也纷纷在高端市场各施拳脚。据了解,酷派推出双系统机型,主打安全,OPPO的快速充电也较为引人注目。VIVO的美颜则吸引了一部分看中相机作用的用户,而华为的技术专利也让其占据了较大的市场份额。也就是说,手机厂商们都在关注高端市场中的细分方向,并在一定程度上进一步细分用户人群。

  不过,通讯分析师曾韬仍旧看好金立的高端转型:“金立还是有黑科技的,金立的续航技术以及渠道资源很丰富,发展高端产品可以提升整个品牌的层次。”

  对高端市场金立一直保持着高歌猛进的姿态。金立集团董事长刘立荣曾对媒体表示,金立还需要提升一两个名次才能在高端市场保持前五,但这一两个名次往往是最难的。“我们将会通过设计技术的积累和消费人群的积累,去打造差异化的竞争力,来实现这个市场份额。”

  美国市场研究公司IDC最近公布的《全球手机季度跟踪报告》显示,今年一季度全球智能手机出货量和市场份额的前五名是三星、苹果、华为、OPPO和VIVO。同样是IDC的数据,其2016年第一季度中国大陆手机出货量的统计显示 ,国内出货量排名前五的分别是华为、OPPO、VIVO、苹果和小米。

  想要冲刺高端市场的前五名并非易事,来自其他竞争对手的挑战也不容小觑。项立刚表示:“高端手机市场竞争很激烈,苹果、三星以及华为已经做得很高端了,包括酷派、小米、乐视、VIVO、OPPO等都在出一些高端的机型。”

  另据第三方全域大数据服务提供商友盟+发布的《2016年Q2中国移动互联网发展报告》显示,从设备活跃总量看,Android正在蚕食iOS的市场份额,而在Android设备品牌分布中,三星和华为分别以18.50%和9.20%位列第一和第二,金立所占份额为1.70%,而去年同期所占比例为2.10%。

  “高端市场最后只会剩两到三家,而不是同时出现很多品牌,这是一个优胜劣汰的市场。”于斌指出,现在国内手机市场出现一个逐年下滑的倾向,这种情况下消费者更换手机的时候会参考市场上的评价、倾向,而仅有续航能力还不足以吸引广大消费者。

  对于金立在高端市场上的着力,曾韬提出了三点建议,第一是加大技术投入;第二是加紧开拓渠道,在区域上向东部城市靠近,渠道上向互联网渠道拓展;第三是营销品牌的塑造。“同一个品牌兼顾高端、低端很难,也许打造一个专做高端或专做低端的子品牌会更好一点。”

  关于金立未来整体的发展前景,以上多位受访者表示,金立凭借多年的经验积累,最近正在小步提升。虽然高端市场破局不易,但仍有突破的机会。

 

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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