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为何华润不缺钱却要放下身段出钱出力联手新美大?
2016-07-25 16:26:30作者:黄荣 来源:中国经营网 评论:

  又一起线上与线下巨头“牵手”的事件出现了,零售巨头华润和生活服务业第一平台美团-大众点评(以下简称“新美大”)走在了一起。7月18日新美大宣布,获得华润旗下华润创业联和基金战略投资,双方将建立全面战略合作。

  华润万家之前也做过多次线上的探索,去年4月份,华润万家推出了乐购express,上线了电商平台——e万家。为了实现线上线下联动打通了O2O,华润万家京津区域更是在去年9月开始与百度外卖合作。但不管是自己花钱做O2O还是与百度外卖合作,目前效果并不显著。

  “作为线下传统卖场的华润需要和线上平台合作,布局O2O市场抢夺市场份额,从互联网平台引流后华润能否留住顾客才是关键。”零售专家丁利国表示。针对合作等问题,《中国经营报》记者联系到华润万家相关人士,她称这仅是集团层面的投资,目前还没有落实到华润万家方面,具体情况不便发表意见,记者就此发去了采访函,截至发稿前未收到任何回应。

  线上线下统一仍是难题

  对于金额、估值等信息,新美大方面并没有透露。为何华润这家不缺钱的老国企肯放下身段出钱出力联手新美大呢?对于双方的合作,华润方面表示,华润万家作为华润旗下的零售品牌,积极探索互联网O2O新方式是公司的重要方向。

  为了实现线上线下融合,华润万家一直保持积极的态度。比如去年4月份,华润万家推出了乐购express,一个月后又推出了e万家电商平台,同时华润万家还入驻了超市O2O平台乐来、小e到家等。截至目前,e万家电商平台上线一年多却不愠不火。“华润也希望通过美团引流到其e万家电商平台。”上海尚益咨询总经理胡春才表示。不过眼下电商已经成为天猫、京东的天下。

  在零售专家丁利国看来,传统零售商做电商的逻辑与纯电商不一样。商超是保持合理的毛利赚钱,总体电商运用思路是门店的延伸,这也是商超企业难以做好电商的原因所在。以阿里、京东为代表的纯电商则是做流量和入口,用其他方式去变现。

  在此次入股新美大之前,早在去年9月,华润万家就与百度外卖展开了合作,利用百度外卖的“超市购”业务,对接其在京津区域的 100 多家门店。针对的是白领群体,主要是日化、零食类产品以及部分生鲜,但效果并不明显。

  据一位知情人士介绍,华润万家投资了百度外卖2亿元,在华润万家内部也仅是把这次入股看作是试水,为超市的商品导流,针对的是白领群体,主要是日化、零食类产品以及部分生鲜,但进展并不顺利,华润万家未能获取优质流量。因为百度外卖本身就不是一个优质的平台,之前华润万家也没有主动宣传过,表明内部本身不看好。

  此次华润不仅提供了线下门店的资源,还进行了资金投入。“或许华润也意识到单纯的双方合作并不能产生实质效果,只有更深层次的股权合作才能达到目的。”胡春才表示,此前华润万家仅是与百度外卖合作在京津区域的100多家门店合作,这也是华润选择入股新美大的原因。

  未来,合作的第一步仍会在美团外卖上展开。新美大是一家生活服务类电商平台,双方的战略合作除华润对新美大资金的支持外,旗下的华润万家、苏果超市、Tesco、OLE、Vango便利店以及太平洋咖啡、华润堂等上万家线下零售门店都将集体“搬入”美团外卖。但华润还没透露这些产品什么时候会在美团外卖上线。

  上述知情人士表示,此次投资新美大或许也只是战略投资,想要获得回报,真正要落地很难,华润万家内部真正懂市场的人很少,零售O2O在行业内两年前就存在,但华润万家则来得有些晚。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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