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白酒消费尚未回暖就想涨价?京城五粮液专卖店超三成关停
2016-06-22 14:19:57 来源:中国经营网 评论:

  近年酒业进入深度调整期,受困于行业疲态,高端白酒市场萎缩,渠道盈利空间被急速挤压。经销商普遍反映市场惨淡,产品动销不畅利润微薄。据五粮液官网显示,京城五粮液专卖店共计27家,北京商报记者调查了22家,其中9家已经关停,抽样调查关停率为40.9%。

  自去年以来,五粮液“普五”一直酝酿提价,今年3月,五粮液将“普五”的出厂价从659元调高至679元。

  在调查中,多位专卖店负责人提到“现在不赚钱,就是强撑度日”,北京商报记者在五粮液专卖店看到,店面标价普遍在690元及以上,而一些专卖店表示价格能够商量,有些店里每瓶“普五”可低至640元。

  去年经销商大会上,五粮液方面曾提出,今年“普五”或阶段性涨价,每瓶提升到729元。而在3月提价以来,五粮液也多次对外放出挺价信号,甚至动手处罚经销商,这也被业内解读为再次提价做准备。

  据媒体日前曝光的一份五粮液内部文件指出, 5月15日-6月1日期间,华东营销中心共收到外区窜货20次、195件,涉及华东区域外商家15家。在上述违约商家名单中,不乏朝批商贸、华致酒行、建发国际等大商。

  白酒行业分析师蔡学飞表示,五粮液大商一次打款便可能高达上千万元,故大商基本上都与银行借款。这也意味着除了运营成本,大商的利润还要弥补资本的拆借,而一旦销售不畅,利润降低,大商为了解决资金尽快回笼,便有可能低价甩货。

  五粮液大商之一、华致酒行连锁管理股份有限公司总经理彭宇清表示,从目前自身的情况来看,白酒消费没有回暖。对于五粮液调价后经销商利润空间增长问题,彭宇清表示,涨价还是应该由市场、消费者主导。

  业内人士指出,五粮液的销量与价格未实现良性循环,供需关系尚未恢复,涨价没有支撑点,市场很难支撑。现经销商大量离场对于五粮液是一个警示,企业应提高重视,不应靠处罚经销商维护市场价格,而是应着眼于提高渠道利润,维护经销渠道稳定。


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