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【自救】杨元庆:要在中国市场打翻身仗
2016-06-10 20:12:52 来源:中国经营网 评论:

  本报记者 李正豪 旧金山报道

  在经历了一个令人失望的财年之后,联想手机业务迈出了差异化竞争的步伐。

  6月9日,联想集团CEO杨元庆在旧金山接受《中国经营报》记者采访时表示,联想手机业务眼下的重点,就是要“在中国市场上打好翻身仗”。

  联想手机的全球份额曾经高居全球前三,目前已退居全球前五名之外。2015年联想手机全球销量6600万台,同比下降13%;其中,中国以外的市场销量为5100万台,同比增长63%,中国市场销量1500万台,同比降低85%。在联想发布7年以来首次全年亏损的财报以后,联想手机业务成为舆论声讨的热点。

  改变定位和渠道策略

  “去年联想手机业务摔了一个大跟头,主要问题就出在中国市场。过去在运营商市场的成功让我们固步自封,因此我们去年下定决心彻底退出运营商低端市场,因此导致联想中国手机业务下降85%。”杨元庆表示。

  联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁陈旭东则提到,与摩托罗拉手机业务的整合并不顺利,“18个月以后回头来看,重走与Moto整合之路的话,可能会有不同的走法。”陈旭东透露,联想与摩托罗拉手机业务的整合“有过一些弯路,但现在已经找到‘命门’,可以做到更加有的放矢。”

  陈旭东认为,与IBM个人电脑业务的整合在第四个年头为联想带来高速增长,与摩托罗拉手机业务的整合很快也将带来更好的协同效应。

  从财务报表上来看,整合摩托罗拉手机业务和IBM服务器业务是2015/16财年亏损的重要原因——因为联想2014/15财年的利润为8.29亿美元,但整合上述两项业务和清理手机库存在2015/2016财年的费用高达9亿多美元,完全抹掉了联想集团可能产生的利润规模。

  杨元庆强调,联想手机业务“打翻身仗”的关键就是,在定位方面“从低端走向中高端”,在渠道策略方面“从以运营商渠道为主导转向以开放市场为主导”。

  陈旭东表示,联想手机业务在过去的一年精简了自己的产品线,形成乐檬聚焦低端市场、ZUK面向中端市场、MOTO专注高端市场的格局,这为联想手机业务“打翻身仗”奠定了很好的基础。

  走上差异化竞争路线

  另外,在智能手机市场竞争日趋白热化的今天,联想手机率先走上了差异化竞争之路——在本届全球科技创新大会上,联想推出了两款颇具开创精神的手机产品,一是包含了一个Moto Z系列智能手机“主机”和一个Moto Mods模块创新平台的摩磁手机,二是搭载谷歌Project Tango技术的全球首款AR手机。

  前者的创新在于开创了一种“‘主机’+周边硬件”的手机开发新模式——Moto Mods模块创新平台成为连接各行各业的开发者和联想手机业务的介质,投影仪、音响、充电宝等周边硬件则通过手机背部的16歌摩磁点与“主机”Moto Z智能手机相连,实现各种各样的应用。

  “把各种功能都集成到一部手机上的开发模式已经被证明是一条死胡同,所以,我们要提供另一种开发模式。”陈旭东表示,模块化早已被认定为智能手机创新的主要方向之一,谷歌、LG等多家全球科技巨头其实都在尝试开发模块化手机,但只有LG和联想先后推出了模块化产品,而联想摩磁手机采用的是一种与LG完全不同的开发生态。

  一位业内观察人士认为,“智能手机行业确实已经进入必须差异化竞争的阶段,模块化手机是其中的重要方向。应该说联想摩磁手机就是一个很好的尝试,但其成功与否首先要取决于这款手机在市场上能有多大的销量,其次取决于联想能否围绕Moto Mods模块创新平台搭建一个强有力的生态圈,大家一起推动模块化成为差异化竞争优势。”

  全球科技创新大会是联想向业界介绍自己如何在技术和产品上面向未来布局的平台,去年第一届大会在北京举行,今年移师美国旧金山。联想方面表示,中国和美国已经成为当今全球在科技领域最具创新影响力的国家,联想全球科技创新大会今后将在中美两国轮流举行。


*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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