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为何百事的金字招牌到百事手机这失效了?
2016-01-21 11:50:13 来源:中国经营网 评论:

  【中国经营网注】有关媒体甚至称将持续关注百事手机京东众筹进展,将特别注意百事手机众筹失败后有关用户退款保障权益问题,虽然都知道百事手机是百事品牌授权的公司代工生产(俗称:贴牌机),但沦落至如此境地还是难免让人唏嘘。本文来自钛媒体。

  11月30日,百事手机被曝于当月18日在京东众筹上线的众筹进展遇到瓶颈,十余天过去百事手机众筹金额仅达135万元,距离百事手机众筹结束仅剩四天,离其300万的目标差距尚有一半有余。最终果不其然,百事手机在京东众筹发起的众筹以失败告终。有关媒体甚至称将持续关注百事手机京东众筹进展,将特别注意百事手机众筹失败后有关用户退款保障权益问题,虽然都知道百事手机是百事品牌授权的公司代工生产(俗称:贴牌机),但沦落至如此境地还是难免让人唏嘘。

  与以往的众筹案例不同,百事手机众筹或将折戟的案例给了我们不同的答案。为何在知名度就是效益的商业社会,百事手机却惨遭被用户遗弃?创业者从这件事中应悟出什么道理?在企业日常宣传中除了注重扩散品牌知名度外,提高消费转化更应该注意什么?

  “百年老店”的金字招牌失效了?

  提起百事两个字在中国几乎无人不知,就算是从不喝碳酸饮料的老人,也早被超市、商场甚至家中冰箱里的百事可乐“洗脑”。百事可乐从成立之初到现在已发展一百多年,行销几乎全球每个国家。在中国百事可乐销量占到碳酸饮料市场的四成左右,同可口可乐一起几乎霸占了中国碳酸饮料整个市场。

  作为知名快消品,百事可乐特别注重营销,曾借助包括迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作为品牌代言人。百事可乐红白蓝相间的Llogo几乎成为一种符号,百事可乐已经成为一种文化载体,已不再是单纯的消费品。

  可以说,百事可乐的知名度用人所尽知形容不过分,但就是如此强大的金字招牌,挂着百事两字的百事手机却折戟沉沙,几乎无法完成区区300万的众筹目标。这让人十分费解,而且早在数月前,百事手机就做足了话题营销,代工的企业深圳玩疯科技有限公司曾注册“百事手机”新浪微博账号公布百事可乐做手机的消息,吸引了媒体和业内人士的广泛关注,最后百事可乐中国公司也给与外界正式回复。

  百事可乐中国公司回应全文:“百事可乐与一个特许合作伙伴正在计划于未来几个月内向中国市场推出手机及配件。此项工作仅限于在中国市场,与百事可乐近期在全球发布的特许经营的产品相似,包括服装及饰物。”而文中特许合作伙伴指的就是上文的深圳玩疯科技有限公司。

  从百事手机制作话题营销到后来百事可乐中国公司回应可看出,首先,百事可乐为百事手机品牌背书的意愿几乎没有;其次,可推测百事手机做话题营销,引导舆论眼球关注百事出手机事件上来并未得到百事可乐首肯,否则也不会有百事可乐中国公司暗示划清界限的回应。最后,深圳玩疯科技虽然花了大价钱招来百事手机这块金字招牌,却并不懂营销,刚一出手就得罪了百事可乐一方,搞得对方紧急与其划清界限,随后舆论失控媒体集体发布百事手机为贴牌机相关消息。

  三方面因素,让本来占尽优势的百事手机陷入极端的被动,至今主流媒体曝光百事手机仍然以对待山寨机口吻报道。丧失百事可乐品牌背书后,百事手机几乎就放弃了宣传,时机流逝,最终沦落众筹300万而不得的落魄境地。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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