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手机圈竞争如此激烈 魅族为何却放慢脚步?
2016-01-20 16:06:58 来源:中国经营网 评论:

  【中国经营网注】如果说过去的几年魅族主要是在和小米短兵相接,那么2016年它的目标会部分转移到华为、三星甚至苹果身上。本文来自百度百家。

  几家欢喜几家愁的2015年智能手机市场,魅族自然是”欢喜“的几家之一。在市场整体增长趋缓甚至停滞的情况下,它的销量从上一年的500万部增长至2000万部;在很多中小品牌资金难以为继黯然退出的潮流中,它获得了来自阿里巴巴5.9亿美元的巨额投资……魅族的2015年,可谓风光无限。

  在笔者看来,魅族2015年的收获主要在以下几个方面:

  销量。销量无疑是衡量一家手机厂商业绩最重要的指标,从这一点来看,交出2000万部答卷的魅族是今年的赢家。尽管比起华为过亿的销量还有不小差距,但这足以让它跻身第二阵营,和OPPO、vivo等分庭抗礼。

  产品组合。销量的暴增最主要的根源在于产品组合的丰富。2015年魅族彻底改变以往的产品策略,除了保持原有主打中高端的MX和PRO系列之外,它推出低价子品牌“魅蓝”,其中魅蓝+魅蓝Note两个系列已经迅速完成产品迭代,年底推出的魅蓝metal则成为双十一打榜产品。在这些产品中,魅蓝成为销量的主力,根据魅族官方信息,其已占据魅族销量整体的70%。在原本中高端市场仅保持小幅上涨的情况下,魅族整体销量增长几乎全都来自千元级市场。

  渠道。作为销量支撑的关键是,魅族在2015年新增了1000家线下专卖店,从而使得专卖店总量超过2000家。线上线下渠道共同发展才是王道在2015年已逐成行业共识,而魅族一直以来坚持的正是这种模式。

  用户。根据2015年底公布的最新数据,魅族的Flyme服务用户已经突破3000万部,这或许是比起销量来价值更大的收获。这些用户将让魅族在下一步生态之争中占得先机,是未来进一步发展的基础。

  钱。阿里巴巴集团投资魅族5.9亿美元,成为今年手机行业最重要的资本新闻。尽管魅族方面表示这笔钱基本上还没怎么用,但毕竟“兜里有钱,心里不慌”,背后的金主对于处在转型期的魅族还是不可忽视的后盾,更不用说在钱之外阿里还能提供更多重要能力支持。

  在诸多品牌并未达到预期销量的2015年,取得这样收获颇丰的成绩之后,魅族在2016年势必成为业界关注的焦点,一定程度上,魅族的策略会成为今年业界风向标。目前看来,以下几个方面会是魅族新一年发展的关键词:

  1、稳健。在年底举行的媒体沟通会上,魅族宣布将2016年的销量目标定位2500万部,同比增长25%。在2015年的“大跃进”之后,这个显得保守了很多的目标让很多人觉得意外,但不得不说,这是个明智的选择。

  如上文所言,2015年魅族的销量暴涨主要来自千元机,规模提升在增强抗风险能力的同时,不可避免将其品牌拉低,如果2016年继续追求销量高速增长,势必进一步陷入低端泥潭。从企业长远发展考虑,追求利润比销量更为重要。

  2、高端。保持稳健增长的基础上,2016年对于魅族而言更重要的是立足高端。更具体而言,相比2015年销量增长主要来自魅蓝系列,2016年销量的增长应该更多体现在MX和PRO,并且是这两个系列的产品支持甚至超过目前售价的基础上。

  这需要魅族在产品方面有进一步的创新,在品牌方面有更高端的调性,在服务方面也有更优质的体验。如果说过去的几年魅族主要是在和小米短兵相接,那么2016年它的目标会部分转移到华为、三星甚至苹果身上。

  3、海外。魅族的海外战略一直给人以“雷声大雨点小”的感觉,虽然几年前就提出进军海外市场,但迄今为止海外出货量的占比仍相当有限。2016年,尽管魅族对海外市场的预期目标仍然不高,但从海外市场战略而言,或许会是比较关键的。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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