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美国市场为啥是华为的短板?
2016-01-08 16:16:49 来源:中国经营网 评论:

  【中国经营网注】美国是华为进军海外市场的一个短板,华为消费者业务CEO余承东坦言这与华为自身有关:“一是路线有问题,华为从低端白牌走出来,转型最慢的一个市场是美国;二是我们在美国的队伍不够强大。”

  为了解决上述问题,华为在与谷歌深入合作Nexus 6P后,计划将华为、荣耀引入美国市场,进行双品牌运营。余承东告诉记者,在Mate 8的营销上,华为正与多个渠道合作。“美国市场会重点卖Nexus 6P,华为、荣耀导入后,前者主打高端,后者主要围绕电商布局。”而这一战略实施的前提是,华为要加强与美国运营商的合作,大力度开放市场。

  “不仅是在美国,在海外包括欧洲我们都有开放市场的能力,建立话语权,运营商才会选华为。如果没有品牌建设能力,和运营商谈,只能做低端白牌。”余承东说。

  据《21世纪经济报道》报道,美国当地时间1月6日,2016年国际消费类电子产品展览会(CES)在拉斯维加斯正式开幕。华为携手机、手表等众多产品亮相,随之公布的还有华为2015年的终端业绩。

  “2015年,华为消费者业务销售收入超过200亿美元,同比增长近70%,智能手机出货量达1.08亿部。” 华为消费者业务CEO余承东在发布会现场说。

  这份成绩在2015年的智能手机市场中颇为亮眼。根据GFK数据,2015年前三季度,华为在智能手机中的市场份额占比为9.7%,排名第三,接近苹果的11.8%,与份额下滑到28%排名第一的三星正逐渐缩小差距。

  销量快速增长的同时,华为也并非没有忧虑。“历经四年发展,公司需要解决的问题越来越多,渠道、零售、品牌营销等各个领域仍需提升。特别是在海外业务的拓展中,美国市场仍是华为一大痛点。” 余承东在接受21世纪经济报道记者采访时说。

  美国市场布局提速

  在余承东看来,2015年之后,华为的手机业务算是得以生存,但2016年和2017年却是决定华为能否成为行业领导者的关键时期。根据GFK报告,2015年10月,华为在中国的市场份额为16.1%;在西班牙为13.8%;在秘鲁为25%,唯独美国市场因业务刚刚起步,具体数据并未公布。

  美国是华为进军海外市场的一个短板,余承东坦言这与华为自身有关:“一是路线有问题,华为从低端白牌走出来,转型最慢的一个市场是美国;二是我们在美国的队伍不够强大。”

  为了解决上述问题,华为在与谷歌深入合作Nexus 6P后,计划将华为、荣耀引入美国市场,进行双品牌运营。余承东告诉记者,在Mate 8的营销上,华为正与多个渠道合作。“美国市场会重点卖Nexus 6P,华为、荣耀导入后,前者主打高端,后者主要围绕电商布局。”而这一战略实施的前提是,华为要加强与美国运营商的合作,大力度开放市场。

  “不仅是在美国,在海外包括欧洲我们都有开放市场的能力,建立话语权,运营商才会选华为。如果没有品牌建设能力,和运营商谈,只能做低端白牌。”余承东说。

  在团队建设上,当前华为在美国的“队伍”已超过百人,且规模还在持续扩大中。特别是诺基亚全球副总裁赵科林回归华为后,他将帮助华为构建一支庞大的海外销售队伍。现在华为还没有制定在美国市场的销售目标,因为他们知道获得更大的市场份额还需要时间。

  否认华为终端将上市

  华为之所以有余力布局北美,与之在国内手机市场地位渐稳不无关系。“对于华为来说,2015年的表现让消费者业务活了下来,2016年的表现将决定能否成为市场领导者。”余承东说,华为2016年新的征程是在占比第一的市场把高端市场做到第一;在市场份额低的区域提升到15%的市占率。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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