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新车销售盈利难 庞大集团多元求变

公司 来源:中国经营报 作者:郑宇 2015-12-26 12:07:52 阅读: 评论:0

  随着经销商生存困境问题日益突显,几家大型经销商集团也都受到了不同程度的影响,并由此开始尝试各类转型,寻求新的利润增长点。

  作为国内最大的经销商集团,尽管庞大汽贸集团股份有限公司(601258.SH;以下简称庞大集团)前三季度的净利润同比下滑38.69%,但长江证券、平安证券、中泰证券、海通证券等机构近期对其的评级仍都是“看好”或“增持”。

  “经销商行业近年来盈利能力持续下降,庞大集团也受到了一些影响,今年实现净利润的正向增长还有些难度,但我们的各项转型和尝试已经开始显效,同时也把握了一些新形势下的利润增长点。”庞大集团副总经理刘宏伟在接受《中国经营报》记者采访时表示,“在多方尝试之后,庞大集团无论是在原有业务基础上进行的转型,还是在一些新的业务、业态方面的扩展都已经有了一定的成果。未来的主要目标之一就是在尽量完成各厂家销售任务的同时,无论市场形势好坏,不再完全依靠新车销量增长来获取利润。”

  近年来,新车销售的利润空间越来越小,销量增幅不断收窄。对于经销商而言,粗放式经营已经无法适应新的市场形势,在即将到来的汽车流通格局重塑阶段,只有不断尝试创新才有望破局“重生”。

  顺应时势

  从2014年开始,经销商行业开始步入最艰难时期,经销商集团普遍出现了库存高企、汽车销售利润率下降等问题,并开始尝试转型。而庞大集团也逐渐从此前的快速发展向稳健发展转型,从其过去近两年来的各项举措来看,除了对经营环境的把握之外,庞大集团更多地顺应了政策及市场的变化趋势。

  “庞大集团尝试的转型方向很多,包括对现在店面的改造升级、对二手车业务的投入等,其他的经销商集团也在做。而比较具有前瞻性的是对新能源汽车业务和超市经营业态的尝试。”刘宏伟介绍道,“2014年9月,北汽新能源和庞大集团共同投资成立了北汽庞大新能源汽车销售(北京)有限公司,这是走在经销商前列的,因为当时新能源汽车市场刚刚兴起,大家更多的是在观望,没有尝试这样大手笔的投入。而除了跟北汽新能源成立合资公司外,庞大集团还在北京打造了新能源汽车一条街,各品牌的新能源汽车都在销售,目前已经形成了集市效应。随着政策利好逐渐落地,现在已经是一车难求。我们的收获也是很明显,新能源汽车的盈利率非常高。”

  众所周知,近年来政府对新能源汽车的重视程度不断加深,相关利好政策频发,致力于打破新能源汽车发展的瓶颈。由于较早地在新能源汽车销售方面进行布局,今年10月北京取消新能源汽车摇号之后,庞大集团迅速获益。用刘宏伟的话来说,刚刚完成布局和初步推广,“曙光就来了”。

  至于庞大集团对汽车超市经营业态的尝试,则主要源于2014年8月,国家工商总局发布《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》,叫停备案制度。彼时就有业内人士预测,政府部门的“放权”将催生汽车超市、汽车大卖场等经营业态,有望打破品牌授权的藩篱。

  据悉,在2014年末,庞大集团就开始启动汽车超市的建设工作,依托其全国近千家4S店,整合资源向多品牌销售模式转型。截至目前,庞大集团的汽车超市已经有70家左右,未来将达到100家。

  全面整合

  出于对新形势的把握而尝试新的业务和业态,并不是庞大集团转型的全部内容。对于作为基础业务的传统4S店及新车销售,庞大集团同样没有放松。

  “各品牌的授权经销店仍旧是我们的主要业务,虽然目前新车销售基本上已经没有盈利空间,但我们也在通过转型来寻找利润增长点。”刘宏伟表示,“首先,现在经销商整体比较看重售后业务,庞大集团也加大了对保险、保养、金融、二手车等增值业务的投入,从集团层面提高整体售后服务水平;其次,在4S店的管理上,庞大集团从去年开始对品牌、店面和区域进行梳理,对一些前景较差的店面进行改造或转品牌,以轻资产的形式投向一些投资不大或前景可观的品牌。”

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