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迪信通进军印非 或迎第二春?

公司 来源:中国经营网 2015-12-14 16:24:00 阅读: 评论:0

  【中国经营网注】12月10日,国内最大的手机零售连锁企业迪信通宣布启动全球化战略,从印度和尼日利亚起步,第一年开设400家门店,销售200万台手机。本文来自21世纪经济报道。

  在迪信通董事长刘东海看来,线上线下打通的多元化渠道模式才是未来终端渠道发展的方向,具体而言,就是线下体验+服务、线上传播+互动+购买这样的创新模式。而此次进军非洲和东南亚等海外市场,也是迪信通在海外市场输出 O2O模式的一次机会。

  12月10日,国内最大的手机零售连锁企业迪信通宣布启动全球化战略,从印度和尼日利亚起步,第一年开设400家门店,销售200万台手机。

  迪信通计划,5年内覆盖10个国家、3000家门店、销售1000万台手机,逐步扩张到整个非洲、东南亚和拉美等地区。这也是我国手机连锁渠道商第一次涉足海外市场。

  不过,伴随着巨大的市场潜力,海外市场多样的政治法律环境、市场状况、风土人情也考验着迪信通的跨国运营能力。

  淘金印非

  8月27日,迪信通公告称,拟与深圳市展想投资有限公司共同出资在北京成立合资公司以开拓非洲市场,以尼日利亚为首个主要业务市场。此后的一则迪信通招聘启事中,迪信通宣布以优厚待遇为尼日利亚拓展招聘管理层。

  据悉,今年7月中旬,迪信通董事长刘东海率高层去非洲。从商业地产Shoprite到手机集市GSM Plaza,再到手机批发市场Computer Villiage等,迪信通高层分别对这些零售场所的手机品牌及销量、门店设计、成本利润、客流量进行了考察。根据GFK的报告,非洲当前以功能机为主导,智能机发展集中于入门级市场。科特迪瓦、安哥拉、坦桑尼亚市场功能机占比超过50%,乌干达更是达到了75%。

  目前,迪信通已在尼日利亚最大城市拉各斯开设了门店,并逐步向哈克特港、阿布贾及其他城市扩展。刘东海称,迪信通在当地开店首月就实现了盈利。副总裁陈源介绍,迪信通国际化的先遣队11月15日被派驻尼日利亚,接手店面三周以来,销量增长了50%-80%,其中一个200平米左右的卖场,本周一单日销量达305台手机。

  与非洲市场同步开启的还有东南亚市场。新德里是迪信通布局东南亚市场的第一步,未来一年,迪信通将从新德里辐射至印度全境,而后向孟加拉、越南等国家扩散。GFK中国区高级总监陈佩恩介绍,过去12个月,亚太手机市场区域销量为8.7亿台,去除其中的发达国家和地区,南亚和东南亚的销量约等于中国市场,亚太将成为未来中高端手机消费的重要驱动。

  迪信通总裁金鑫告诉记者:“从外部环境看,东南亚和非洲的通讯零售市场比中国落后至少4到5年,市场大有可为;另一方面,中国很多手机厂商发力海外,零售商一同出海,可以减少沟通成本,增加竞争力。”

  不过,迪信通似乎还有着更大的野心。据悉,“迪信通还将计划开拓南美、东欧等国际市场。未来海外市场也有上市的可能,或者面向私募、公募,打造一个新的品牌”,刘东海说。

  渠道商或迎第二春?

  1993年,创始人刘东海从北京公主坟的几节柜台开始,涉足通讯零售行业,创办迪信通。随着上世纪90年代电子消费的兴盛,3C连锁零售发展势如破竹。

  然而,随着国美、苏宁等综合卖场后来居上,京东等电商势如破竹,传统连锁零售渠道商不仅市场被瓜分,行业利润也被拉低。这种情况下,连锁零售销售模式遭到致命性打击,逐渐边缘化。手机渠道商天音控股和爱施德等2012年均出现巨亏。

  在两次IPO折戟后,2014年,借助虚拟运营商概念以及4G手机换机潮,迪信通终于成功走入资本市场。上市后的迪信通积极扩建零售及分销网络,目前拥有覆盖全国20多个省市的3000家门店。随着近几年电商渠道的快速发展,迪信通也开始试水O2O,目前线上渠道份额占比约15%。

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