首页|区域|中国经营者俱乐部

当当开实体书店需要迈过这几个坎

公司 来源:中国经营网 2015-11-26 14:03:52 阅读: 评论:0

  第一、需要打造消费场景。这主要是因为大量的读者在书店买了不看,造成资源浪费,为此,亚马逊在西雅图开的书店实行线上线下同价策略就是如是,没有线上线下价格差异,读者看着好的书直接可以买。当前,许多书店提供咖啡、文化沙龙、作者交流会……也是如是。

  或许这还不够,实体书店还可以进一步为之,当前的社群经济应该是可以考量的策略之一。

  图书是精神的食粮,而社群主要靠共同的价值追求和兴趣聚拢在一起的虚拟的“社区”,若是二者能够很好地结合,而且这个平台由书店来做再合适不过了,一来可以获得大量的粉丝,他们将是书店忠实的顾客;二来有合适的场地供他们做线下的连接。

  第二、需要提供消费产品。书店里产品单一,而且图书重在内容,即便你有花里胡哨的外表下,内容不可靠,依旧没人买,这就导致了一个问题,卖书不像卖其他的产品,很难几乎是无法找到顾客的“痛点”,教科书里的那些营销手法,只是空有一身本事,无处可使。

  亚马逊为例此次开实体书店,贝佐斯不仅卖书,还卖其他的,包括Kindle阅读器,而且你还能体验亚马逊的硬件产品,比如说Echo,Fire TV和Fire平板设备,同时你还可以向店员咨询这些产品的任何问题。

  当然,这是亚马逊贝佐斯的一招,就看李国庆能学到多少了。而且,成功没有模式可以复制,失败可以有经验总结。互联网作为基础设施连接着一切,想要从中找到合适的连接点与书店连接,并非不可能,重要的是不断提高图书的“溢价”,使实体书店不仅仅是卖书。

  第三,需要畅通信息渠道。现在书店里书的名目繁多,同一个书名,可以是不同的书,来源于不同的出版社,不同的版本,不同的译者,遑论书店里图书汗牛充栋,读者想要在琳琅满目的书架上找到自己的书,就像在满天繁星的天空中找到属于自己的那颗,怎一个难字了得!

  书店也有自己的尴尬,看书的人周末或者假期挤满了整个书店,找书的人占满了走廊,买书的人寥寥无几。

  互联网的情境下,这些问题也不是不可以解决,现在大学的图书管里,大多可以通过电脑查询找到自己想要的图书编号,根据编号可以找到自己的图书。还是以亚马逊书店为例,亚马逊的书店里的书每本书下都固定着一个黑色小牌,上面写着该书的获奖信息和网友的评价,还有在亚马逊官网的好评星级、关注者数量,上面还有条形码,用亚马逊的客户端扫一下就可以知道这本书的最新价格,如果书太多不想提回家,扫码后可以网上下单快递到家。

  互联网有着惊人的连接能力,能够连接一切人与物,若是能够借力互联网,实体书店便可以轻松和顾客沟通,实惠的不仅是顾客还有书店。

  在人们越来越需要阅读和实体书店在过去数量锐减的情况下,实体书店若是能够乘势而为,必能在互联网的大潮中获得一席之地。如此,李国庆在当当目前亏损的状态下开实体书店,未必就是东施效颦了,那到底是不是择善而从,就看李国庆的手段了。

  (编辑:赵赵)


分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

佛教、信仰与商业化

最近,释永信领导下的少林寺再次上了新闻头条。早在2009年,...

陈淮:“10年后房子最便宜”绝不会发生

房地产经济专家、住建部政策研究中心原主任陈淮给出了一个坚...

内幕调查

地王频现背后: 资本介入拿地仍需警惕风险

时值年末,资本挺近上海楼市的脚步并未放缓。最近的案例是11...

女子买美国10套别墅入包租陷阱 海外置业有风险

“以房养学,包租5年,投资收益可以供儿子在美国读书生活……...

人物

俞敏洪:教育深层次问题 跟互联网没关系

俞敏洪表示:“中国的教育深层次问题,跟...

俞敏洪:谁把自己当老板看,谁死得最快

俞敏洪认为这个时代是被互联网所颠覆的时...

解码创业

如果你有一个投资人朋友请你好好珍惜他

因为他也会在深厚的友谊与理性的项目判断中徘徊,唯一的建议...

海外购物平台还有机会吗?

个人代购市场正在萎缩并将逐步消失;大型综合平台已成鸡肋,多...

先锋话题

古人如何打“群架”:三国时期阵法揭秘

以往的影视作品中,很少看见对阵法的描写。对中国人而言,评...

仇深似海深几许?梳理历史上的10次俄土战争

历史上,土耳其与俄罗斯在黑海地区一直展开长期竞争。奥斯曼...

观点

北京人口天花板不可太强制

据媒体报道,“严格控制人口规模”的表述...

IPO重启对A股影响到底有多大?

新一轮IPO即将重启,这是最近一段时期备...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:11010802015402 | |安全联盟