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双十一大战 唯品会在干嘛?

公司 来源:中国经营网 2015-11-16 16:14:40 阅读: 评论:0

  【中国经营网注】唯品会股价开盘大跌近30%,很多对冲基金分析师急忙跑来问东哥,唯品会怎么回事?这好比10%以上的中国GDP增长才算正常,7%以下就是衰退了。但中国7%GDP增长,依然在全球大型经济体当中属于最快的。本文来自百度百家。

  唯品会周五股价低开低走。股价一度跌幅高达30%,截止收盘,唯品会股价暴跌26.96%报13.6美元。大跌的原因是唯品会周五发布第三季度业绩预告称,今年第三季度营收预计为人民币86亿元到87亿元,同比增长为61%到63%;而唯品会此前预计第三季度营收为人民币91亿元到93亿元,同比增长71%至74%。

  有投资人在投资圈整理对比数据,唯品会说天气不好,而阿里财报的GMV环比增幅6%,营收环比增幅9%。唯品会的财报则预告,第三季度环比增幅为-4%。业绩的不确定性导致了恐慌,导致股价盘前大跌。而股价的事情说不清楚,但可以说一说唯品会的业务状况,仅供电商圈和投资人参考。

  双十一大战,唯品会在干嘛?

  虽然双十一临近阿里和京东在服饰品类,打的不可开交的时候,唯品会却没有什么动作。但是双十一当天唯品会销售额同比增长3倍。唯品会是采销模式,自然早就提前准备双十一备货了。大多数人看到的是公关层面的口水战,但真正的较劲是供应链仓储物流的准备。

  每年唯品会都会参与双十一大促,应该来说凡是做电商的,都不会愚蠢的放弃双十一这么好的机会。唯品会更加不会例外,服饰本来就是双十一用户的重点消费品类。今年唯品会针对双11的备货实际上早在9月底已完成。另外考虑到往年10-12月三个月基本占全年销量的30%以上,作为重点发展的跨境电商业务,唯品会的备货也是通常月份的3倍多。受京东和天猫开放平台模式的影响,商品面对二选一站队时总有一个平台时会被迫下架的。而唯品会自己直采控制货品,不会太多受阿里二选一站队影响。

  唯品会双十一业绩做的怎么样?阿里912亿的光辉几乎盖过了所有的其它电商的业绩,京东只能讲自己双十一期间的订单同比增长130%。据数据显示唯品会双11销售额是去年的3倍。唯品会提前4小时错峰销售,开售差不多10小时后销售额就已经超过去年同期了,而移动端的成交量占比超过了80%。根据腾讯应用宝的榜单,唯品会新增下载量稳居排行榜第二位,此外,在月度新用户增长率方面,唯品会APP排名第三,其新用户都出现显著增长。

  912亿对唯品会服饰有多少影响?

  先普及一个电商常识,每年双十一直接销售受益最大的还不是阿里巴巴,而是京东、唯品会等垂直B2C。阿里销售额大主要得益于蓄水池销售,而非增量消费。而因为双十一期间体验较差,实际上把用户都赶到了其它竞争对手。唯品会就是受益者之一,同比增长速度远高于阿里巴巴,而且不只是双十一,而双十一前后半个月!

  即便是量化分析双十一对服饰品类的影响,也无足过滤。天猫双十一的确是以服饰品类为主,在很多品牌的第四季度销售当中占比也不小,是否有透支可能!量化分析一下,双十一期间参加阿里抢购的用户也就1亿多,2亿多网购用户并不参与。其次不考虑刷单,就算912亿有一半是服饰百货也就450亿。如果查阅历史数据,双十一后服饰普遍超过30%以上的退货率,实际成交的也就300多亿。这个交易额在服饰的第四季度销售占比还是非常小的。

  双十一之后对唯品会影响会怎么样?

  主要是两个层面,一个是新增用户,一个是上游供应链方面。

  在双十一之前就被预测了今年必定会继续爆仓,日常订单的11倍,还处于手工分拣时代的三通一达爆仓是必然事件。很多人会认为是末端配送不过来,实际上是分拣中心爆仓,订单过多无法正常运转。效率不但不能提升,可能比平时还差。干线物流,也是导致爆仓的重点原因。据一线物流圈的朋友线报,已经全线爆仓了。一二线城市的用户,应该还会好一点,但三四线及农村的物流配送,基本就没有什么保证了。双十一的菜鸟物流安排,优先发大品牌其次中小品牌。优先发双十一订单,其次双十一之后的订单。2014年到第九天妥投率不足80%,待出库发货的还有近10%。所以说双十一后有什么问题?用户会大量退货,重新到其它能够及时送达的平台下单。用户会选择可以避免双十一物流冲突的平台下单。唯品会的自有物流近3万员工,今年双十一的要求是3天内将大多数商品送达消费者手中。在平常情况下,唯品会体验有一些优势,但在双十一后是更明显的,同理也可以适用于京东。

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