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“双11”群雄混战 分期购物成电商蓝海

公司 来源:中国经营报 作者:王丽娜 2015-11-08 10:11:28 阅读: 评论:0

  垂直电商毫无意外地加入了今年的“双11”大战,而且,今年的角色更加重要。

  除了天猫、京东等主流电商平台不遗余力地展开提前抢券、爆款预售等宣传促销手段来吸引消费者,垂直细分市场诸多电商平台也都在摩拳擦掌,如汽车电商、大学生分期购物网站等。

  与其他垂直电商不同的是,像分期乐这样的大学生分期购物网站提供的是轻电商模式,自己不提供商品,商品供应链、物流、仓储、售后交由第三方合作方负责,平台主要提供信贷业务,同时提供专业的互联网金融服务。

  经过去年的爆发式增长,大学生分期市场仍在快速发展,而这种垂直电商与互联网金融混搭是目前市场上比较新颖的模式,而这种混搭模式也为用户创造一个接触互联网金融的消费场景的同时,被认为具有一定的可持续性。

  分期购物成电商蓝海

  随着大众消费习惯和消费理念的改变,分期付款消费开始逐渐融入人们的生活中。而作为对新鲜事物接受能力较高、消费需求旺盛的大学生群体,已然成为市场抢夺的目标客户。

  近一年多来,大学生分期购物网站得到了爆发式增长。大学生旺盛的消费刚性需求和消费能力之间的矛盾,给大学生分期购物平台创造了机会,这些平台为大学生提供大到3C数码、家电,小到洗护美妆等分期购物产品,以及现金借贷分期产品。

  据融360统计的30家大学生消费分期平台数据显示,七成平台成立于2014年。据了解,经过去年至今的快速增长,目前细分的大学生分期购物平台之间的竞争已是红海一片。除了分期乐、趣分期这样细分的大学生分期购物网站,天猫、京东也将消费金融的触角延伸到校园市场。

  今年3月,京东金融推出“校园白条”服务,办理此业务的在校大学生可享受“先消费后付款”的特权,及京东个性化定制服务。

  6月18日,在天猫分期的基础上,天猫联合商家共同推出了针对大学生群体的赊购服务“天猫校园分期”,在校大学生至少可以享受最低3000元的信用额度,以及最高2年的分期还款服务。

  主流电商的加入无疑加剧了大学生分期市场的竞争,这对于该领域创业公司也是极大挑战。

  一直与京东关系密切的分期乐,在3月底获得京东集团的战略投资。通过与京东合作,分期乐所有商品供应链、物流、仓储、售后都交由京东负责,既可保证货品及服务质量,又可使分期乐轻装上阵。分期乐COO乐露萍表示,分期乐在创立之初就决定不做重电商,会将更多精力放在风控和渠道建设上。

  阿里和京东无论是在用户数据还是渠道上都具有先天优势,不过大学生购物网站的独特之处在于线下的校园推广。乐露萍表示,现在的市场刚刚起步,大家有各自的优势,分期乐是在这个领域第一家做消费金融的,拥有先发优势,在渠道、风控、运营等方面都积累了大量的数据和经验,只有不断地为用户提供更优质的服务,培养用户对于平台的使用习惯,才是真正的竞争壁垒。用户每天都来你这里逛逛,都会使用到你接触到你,这才是真正的壁垒。

  面对主流电商的竞争,乐露萍表示未来变幻莫测,分期乐唯一可以做的是维护好用户,培养年轻人健康的分期消费习惯。

  瞄准大学生群体

  分期乐这样的大学生分期购物网站能够让大学生通过借贷,以每个月较低的费用支出,提前享受到心仪的商品,分期乐从中获取相应服务费(利息)。在大学生分期市场快速发展的状态下,接下来的资金来源成为分期购物网站需要考虑的事情。

  为了更好地控制资金来源,分期乐创办了P2P平台桔子理财,独家代理分期乐的债权,直接售予个人用户,或通过其他P2P平台、金融机构出售,形成一个“自产自销”的闭环生态。统计显示,近四成大学生分期平台借贷资金来自P2P。

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