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霸王连年亏损 押宝新渠道前途未卜

公司 来源:中国经营报 作者:黄荣 2015-09-12 17:01:13 阅读: 评论:0

  新产品策略不佳

  亏损成为霸王集团挥之不去的阴影,作为国内本土洗发水领军企业的霸王一度是国内草本防脱领域产品营销能力最强的日化公司,霸王2009年的盈利曾高达3 .64亿元。

  推出多元化产品是其一大败笔。在2009年霸王集团登陆港交所募得资金16.66亿港元后,有了钱的霸王不满足于洗发水主业。2010年4月,霸王集团推出凉茶业务,尽管刚开始势头不错,2011年霸王凉茶销售收入录得1.67亿元,但到2013年则销售直线下降亏损严重。2013年7月,霸王的凉茶业务被叫停。

  “凉茶业务被认为是霸王的最大败笔,霸王上市这几年间亏损严重跟他自己的经营有很大关系,凉茶等副业分散了霸王对主营业务的资金和资源投入。”于斐认为,从洗发水跨界做饮料这个跨度太大了,市场不接受,决策层的失误加速了霸王的没落。

  尽管为了扭亏霸王推出系列新品,但消费者似乎并不买账。尤其是在霸王产品以及营销没有得到更新并且产品缺乏创新的情况下,随着外国品牌的进入和其他本土品牌的崛起,霸王丢掉了中药防脱洗发水行业老大的位置。

  目前,霸王在商超渠道的商品堆头、导购团队以及广告已经不多见了。当旗下商品火的时候,霸王自然能毫无顾忌地发展,但销量下滑也就不会大张旗鼓在商超渠道大肆扩张。李加楠认为,经营业务销售收入持续减少是霸王出现亏损的主要原因。

  实际上,霸王在防脱发领域当时也是背水一战,成功仅是偶然。当积累了一定的资金和团队后涉足其他产品如霸王凉茶、追风,远远比做洗发水更有优势,但却遭遇溃败。

  “这让人不得不质疑霸王仅是赶上防脱发这个品类爆发,只是市场推着往前走,而并非是自身企业把市场做得很大,当遇到事故后霸王销售在急剧下滑,侧面也说明其管理团队和营销水平并非是霸王崛起的助手,而是企业本身经营管理上存在问题。”谷俊表示。

  左右开弓引质疑

  如今处于困境中的霸王正迫切寻求改变,在“赌”上了股票、“押”宝直销后的霸王近期又瞄上了微商,如今来看也是想找一条出路吧。

  汪亮对记者称,霸王无论是现在做微商还是筹备直销,都是对新的渠道形势下的一种尝试,这种尝试既来自于市场环境的变化,也来自于自身转型变革的需要。

  这与霸王在传统渠道受到冲击不无关系。在传统渠道霸王的发展需要靠广告和渠道维护,成本比较高,如今在家乐福、沃尔玛霸王货品上架数量少,也未被摆放到“黄金位置”,就连推销员也少见。

  尽管市场上有许多微商的负面报道,但随着微商的发展,行业逐渐规范,并朝着线上线下融通的方向发展。谷俊认为,“微商对霸王而言或是一个好的平台,霸王自然也不会放弃。”

  公开资料显示,负责上述微商城运营的公司为广州亲友团科技信息有限公司,隶属于霸王集团旗下的控股子公司,成立于2015年6月30日。汪亮表示微商会先用一套新产品尝试,如果运行得好未来会考虑自建平台。但谷俊表示,这个平台最终能不能做好,还得看其能否达到影响力,未来究竟如何尚未可知。

  霸王在直销领域还没取得成绩,又要进军微商领域,左右开弓。在李加楠看来,霸王未来的前景并不明朗。“霸王应该把重心放在提高产品质量和改善产品形象上,霸王集团的日化主业还需要聚焦和优化,而不是靠寻求新的销售渠道来改善业绩表现。”

  不过,汪亮并不认同这种说法,“聚焦和优化是在产品品类上,而开拓新渠道是结合近年来的渠道变革和市场变化,两者不矛盾。”

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