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被爆裁员逾1500人 一亩田“轻资产”模式遇阻

一亩田仅具备信息披露功能,但在交易的各个环节并未提供创新价值和解决方案。其采取的大量圈人、圈钱、圈信息的手法并不能解决实际需求。

 

公司 来源:中国经营报 作者:孙然 2015-09-05 12:26:15 阅读: 评论:0

    大量一线地推人员带来高额的成本压力,为了前期推广圈占市场实行的补贴计划,以及有限的盈利渠道,一亩田陷入今日的局面或是其商业模式埋下的“祸根”。而一亩田似乎也意识到了这点。

    吕烨提供的一份邮件中显示,自9月1日起,一亩田将调整运营策略:调整签约保障金折扣至8折,取消所有交易补贴(即取消2%的金牌采购商补贴)。他同时透露,根据一份现任员工流露出的信息,之后公司会推出新版APP,全部为会员制收费模式。

    但这些改革并未触及问题的核心。据了解,目前市场上的农产品B2B电商存在平台型和自营型两种商业模式,一亩田属于前者。一亩田平台上,供应商可以免费展示产品信息,然而该公司的希望是,供求双方在获取信息的同时把线下交易搬到一亩田平台上。把握支付环节,建立闭环,这也是该公司日后探索长期盈利模式的重要前提。

    然而徐远称在其工作的半年中,几乎没有遇到过采购商通过平台采购的,相反大多是看到供应商在平台上发布的信息和电话,联系后在线下看货自行交易。他认为,农产品买卖双方没有走平台流水的必要。从柜台打款给公司,还要排队和交手续费,且公司还要等一段时间才能打款给供应商。这给交易环节增加了麻烦,他认为正是因此没有真实的流水。

    此外,徐远认为纯线上的交易模式也有问题:“一批直径80厘米的苹果,甜度、脆度、表面光滑度和颜色不同都会影响价格。熟悉苹果的内行人士,只有当面交易才会购买。如果只在网上看到苹果的图片就下订单,拉到那里绝对是要赔钱的。”而一亩田客服人员也对记者表示,平台不会进行验货,打款周期都由买卖双方自行协定。

    在李志起看来,用平台型模式做农产品具有先天缺陷。“农产品和任何工业化产品都不同,是高度非标准化产品。这也导致交易双方缺乏信任,追求的是看得见、摸得着、尝到的体验,才能逐渐建立起信任。从这个角度讲,一味想通过网络、虚拟信息的数字化来解决问题,需要漫长的时间和长期积累的信任才能完成。”他更认可深度介入产业链各个环节的直营型模式。“有完善的链条,从上中游都有足够的控制能力,才能保证链条运转自如不会断裂。”

 

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