首页|区域|中国经营者俱乐部

汉能裁员2000人 只因直销改分销?

公司 来源:中国经营网 2015-09-02 12:36:02 阅读: 评论:0

  【中国经营网注】深陷业绩下滑和裁员风波的汉能集团,在8月31日晚间给出了业绩及裁员等问题的解释。本文转自每日经济新闻。

  深陷业绩下滑和裁员风波的汉能集团,在8月31日晚间给出了业绩及裁员等问题的解释。

  在汉能薄膜发电的官方网站上,发布了“2015年中期报告若干问题的情况说明”的公告,其中解释称,业绩下滑主要因公司终止关联交易所致,而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式,“正是由于销售模式的改变,汉能直接销售人员大幅度减少,而事实上,参与销售的人员和团队反而大幅增加了”。

  中国能源网首席信息官韩晓平在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,对于汉能的民用产品来说,从直销改为分销,是更为划算的市场行为;但是受市场对产品认知、需求及产品本身性价比等多方面的影响,最终效果如何,并不是销售模式能决定的。

  裁员因销售模式改变?

  汉能在公告中表明,由于去年底制定的销售战略是直销模式,所以今年上半年公司在全国各地的员工人数大幅增加,但是近期销售模式进行了调整,直销模式转变为经销模式,公司将更多地依靠经销商进行销售,因此汉能将精简约2000名员工。

  汉能同时解释称,自从销售模式进行战略调整以来,取得了积极的效果,尽管汉能直接销售人员大幅度减少,而事实上,参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了。

  对此,汉能内部人士在接受《每日经济新闻》记者采访时称,公告中“参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了”指的是经销代理商中的人员大幅增加了,而汉能减少直销人员、增多代理的改变计划早在中报发布之前便已经开始进行。

  今年3月,汉能推出民用光伏系统时,销售方式以直销为主。当时汉能的全国60家薄膜发电旗舰店及体验中心同步开业,同时汉能商城、京东等线上销售平台亦可购买相关产品。产品有四种型号,分别为1.5KW、2KW、3KW、5KW四种功率的产品,售价从18999元到55888元不等。

  当时,汉能已经招聘了3000人的专业销售团队,并计划于4月底之前将销售人员扩招为5000人,还曾计划在全国建500家直营店,同时全国招募3000家经销商,争取覆盖县级以上城市。

  然而,从3月份到现在,《每日经济新闻》记者搜索发现,其民用光伏产品在淘宝上的成交记录只有三套,而京东则早已没有汉能的相关产品。

  对于具体的销售数据,汉能内部人士表示不方便透露。

  分析称汉能面临资金问题

  厦门大学能源经济协同创新中心主任林伯强在接受《每日经济新闻》记者采访时认为,无论模式怎么改变,汉能裁员的事实并没有变,“公司裁员的规模并不小,汉能现在资金紧张的可能性很大。”林伯强说道。

  伏业内人士对此亦持相同观点:“对于汉能来说,现在重要的并不是民用产品销售上采用直销还是分销,主要面临的是资金问题,民用市场现在并不成熟,发展再多代理商也很未必能为汉能带来业绩。”

  从去年至今,汉能曾经推出过光伏充电包、光伏帐篷等产品,在韩晓平看来,其推出的不少民用产品目前在中国并没有需求,“产品不够接地气”。

  而对于其主推产品——户用光伏发电系统,韩晓平认为主要原因在于社会对薄膜发电产品的认知度并不高,而且产品价格也不便宜;同时有房顶的户主有限,对市场需求也是一种限制。“放到全国市场来看,直销的成本是非常高的,因此汉能直销改分销的策略是符合市场行为的。但是民众认识产品需要一个过程,靠做广告或者改营销策略是不行的,最关键的还是产品的性价比。只要卖得比同类产品贵,对于产品的市场开拓来说就不会容易。”韩晓平进一步说道。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

广州车牌“万元中标”的好事还有吗

对上周股票割肉、打算腾些钱参加广州拍牌的市民来说,8月25号...

新广告法今起实施:不满十岁禁代言

据中国之声《新闻纵横》报道,广告渗透在我们生活的每个角落...

内幕调查

酸奶变“收银机” 巨头争夺尚未伤及毛利

截止到昨日,包括蒙牛、伊利等在内的多家乳企先后向投资者交...

信美肌"美妆神器"检出激素成分 称供应商添加

被众多“美妆达人”奉为神器的信美肌去黑头啫喱,近日被检出...

人物

史玉柱:决定创业成败的6大关键

史玉柱在接受采访的时候表示,决定创业成...

柳传志:“放养”儿女

柳传志透露,孩子其实没怎么管,其实是放...

解码创业

在线视频行业一波三折,黎明前夜上岸不远

内容和带宽的投入必须持续的投入,才能为网站换回稳定的用户...

社区平台创业三大坑:求广、求量、求轻

人气和商户管理,“管”是游戏规则维护者,“理”是商户生意...

先锋话题

鲁迅好友曾在西湖遭遇“冒牌鲁迅”

那人自称“鲁迅”,谈话的口气里,表现出对当时世风不甚满意;...

抗战揭秘:对日寇的最后一仗

1945年12月19日深夜,朔风如刀,寒气逼人。公公所在的连队奉...

观点

四部委联合发文,为何还救不活A股?

面对近期市场持续疲软的走势,在8月31日...

一刀切减税要不得

财政部财政科学研究所副所长刘尚希近日撰...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:11010802015402 | |安全联盟