首页|区域|中国经营者俱乐部

为何德国人偏爱华为中兴?

公司 来源:中国经营网 2015-09-01 10:20:47 阅读: 评论:0

  所以,在德国手机用户的投诉率很低,产品质量的严格把关也致使手机返修率不足5%,用户抱怨的问题大多集中在没有配置(比如耳机)。

  专利:进军欧洲迈不过的坎

  专利,也正是国产品牌开拓欧洲市场必经的门槛,即便中国手机品牌在欧洲市场份额已达到10%以上,华为、中兴、斐讯等国产厂商也做得很不错。“专利的储备是国内厂商能够平稳布局海外市场的关键砝码,持有多数核心或授权专利,就不会轻易遭遇相关专利诉讼”,林杰告诉钛媒体。林杰还提到,中资企业在欧洲的另一个痛点是对当地法律法规不熟悉,遭到起诉往往是停止产品销售或者直接退出市场。

  事实上,纵观全球专利大战,专利诉讼已然成为既得市场利益者或传统势力阻碍新生势力的一种较高竞争形态的反映。华为和中兴在欧洲市场的专利PK就可见一斑,也足见双方在专利领域布局的决心。在欧洲专利局(EPO)公开的2014年欧洲地区的专利数据,来自中国的专利申请,手机厂商中华为凭借1600项专利申请排行榜首,其次是中兴的476项,小米的30项。

  

  (2014年欧洲地区的专利数据中,可以看到手机领域华为第一、其次是中兴、小米)

  专利的产出与投入是成正比的。据了解,华为每年至少投入销售收入的10%用于研发,在全球拥有16个研发中心,研发人员占比达70%,截止2015年6月30日,华为公司专利申请量总计76,687件。

  斐讯作为初入者在专利研发上也是不遗余力,现有4000多名员工中研发技术人员占比达到55%,投入每年销售收入的3%—5%用于研发。在自主知识产权保护方面,今年以来专利申请达每月60项以上,其中大部分为发明性专利。数据显示,在中国通信企业中,斐讯的专利数量已经做到了排名第八。

  赞助足球队,屡试不爽的营销方式

  由于电商渠道在德国以至欧洲占据整体手机市场销量偏低,所以在国内大行其道的线上营销在欧洲完全走不通。手机厂商们选择的是在卖场的显著位置放置易拉宝、店内开设专柜、商店海报刊登最新行情等更贴近用户的方式。

  除此之外,赞助足球队成为国产厂商们主要的营销方式。首当其冲的是华为,近年来在欧洲的体育营销可谓激进,连续赞助了德甲多特蒙德、意甲AC米兰、西甲联赛、法甲巴黎圣日耳曼等诸多欧洲强队。斐讯则选择赞助成立四年,一路从德国丙级联赛杀进德甲的黑马因戈尔施塔特队。

  因戈尔施塔特新闻发言人 Alexander Tumele 告诉钛媒体,根据德国足协的规定,在一个市场领域,一家球队只能寻求一家赞助商。选斐讯而不选华为的原因在于,斐讯与因戈尔施塔特都处在一个飞速上升的阶段,两者的气质相匹配。

  国内厂商们之所以选择赞助足球队,与欧洲当地的社会环境也有着莫大关系,在德国球员已经成为一门职业,每年大约有50万人成为球员,覆盖球迷更是遍布全球。也就是说,赞助球队对厂商们来说,不仅可以俘获海外的球迷观众,还可以辐射到国内。事实也证明,体育营销俨然成为国产手机入局海外、提升品牌知名度屡试不爽的切入点。

  事实上,根据调查,以德国为代表的欧洲手机市场,与国内市场还是有很大差异的,产品的质量、品牌、专利、本地化、销售渠道等都是国内手机厂商进入欧洲必须面临的风险和挑战,不过对于一个想要国际化的厂商来说,除了进入亚太地区,欧洲市场是必然的选择,至于如何做好这个选择题,就要看各家的造化了。可喜的是,我们已经看到了华为、中兴、斐讯等厂商做出的成绩,可以为下一批进入欧洲市场的机友们提供一个参考范例。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

万亿养老金入市 你想知道的都在这

在全球股市陷入万分紧急救市时刻,央妈主动出手相救。与此同...

抗战损失大调查:经济损失达6千亿美元

一场历时10年、参与人数多达60万人的中国抗战损失大调研的初...

内幕调查

媒体调查揭泳池安全漏洞:换水消毒“偷工减料”

每到暑期,很多游泳场馆就进入客流高峰期,但是记者调查发现...

“暴力刷钱”软件实为新型骗术

昨日,一则名为“有支付宝的都注意了,最新暴力软件瞬间清空...

人物

柳传志:“放养”儿女

柳传志透露,孩子其实没怎么管,其实是放...

俞敏洪:中国著名投资公司掌门人都是我朋友

身兼数职的俞敏洪屡次出现在人们的视野中...

解码创业

创业融资造假调查:80%在说谎

最近的股灾算是全球性金融危机,会对创业和创新产生比较大的...

从一亩田看“平台”之殇

在农产品流通的领域,能否像“找钢网”一样,出现一个连接上...

先锋话题

挫败日军夺取重庆的关键一战

“石牌是我们抗战时期守卫大西南、守卫陪都的第一道雄关。如...

话说故宫:古代紫禁城“戒严”那些事儿

再过几天就是抗战胜利70周年阅兵庆典了,这段时间,为了阅兵...

观点

中国股市该不该继续救下去?

在短短两个多月的时间内,A股市场出现了...

印度经济无法超越中国

近日英国《泰晤士报》发表了一篇颇受国人...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:11010802015402 | |安全联盟