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O2O大决战:百度糯米PK美团

公司 来源:中国经营网 2015-08-27 11:34:24 阅读: 评论:0

  【中国经营网注】美团处于严重亏损运营的状态下,烧钱速度非常快,既想做O2O老大、又想独立发展的美团面临着巨大挑战,在主要竞争对手百度糯米的狂攻之下,美团很难创造出利润空间,盛世之下,危机四伏。本文来自百度百家。

  O2O盛世,巨头林立,竞争激烈,BAT各自抢下地盘,不放过这块肥肉,当李彦宏宣布200亿砸向百度糯米的时候,江湖一片哗然,行业竞争迅速变得白热化,并冲向格局洗牌的前夜。

  刚刚过去的七夕节百度糯米单日流水突破4.5亿元,是去年同期的20倍,当天售出电影票170多万张,出票量占当日全国份额的25%,这是百度糯米在“新百度”提出的首次重要战役,战果丰硕,市场号召力惊人。百度糯米的七夕之战呈现出了强势的增长,这是他们大举进攻的信号,经过几年的能力积累,百度糯米要做的是O2O生活领域的领军者,而不仅仅是打败美团拿下第一位置。

  背靠百度大树,既有品牌背书,又有技术支撑,还有充足的现金,加上百度外卖等业务的成熟化,百度糯米在势能上已经有压倒美团之势。

  美团处于严重亏损运营的状态下,烧钱速度非常快,既想做O2O老大、又想独立发展的美团面临着巨大挑战,在主要竞争对手百度糯米的狂攻之下,美团很难创造出利润空间,盛世之下,危机四伏。

  美团之困:画地为牢,困在一个“团”字上

  在移动互联网时代,APP是用户主要的消费入口,在这个层面上,百度的流量优势对美团还产生不了致命打击,只要美团能保持自己的APP运营质量,可以保证数据层面的优秀表现。但是,王兴的战略似乎远远不止于一个O2O,野心也伸向了旅游之类的更领域,做的是一个帝国梦,却死活都摆脱不了一个“团”字。

  美团崛起于团购,借势于O2O大势,但团购之名早已经淡化,而团购本身意味着低价促销的业务场景,这严重影响了用户对美团的定位和消费层次化,这个品牌上的死结需要王兴来直面,逃避不了。而百度糯米从成立起就是一个消费品牌,在名称上没有团购烙印,这也让糯米在从团购升级为O2O生活电商化的路径上走的很顺利,并在业务拓展和客单价提升等方面可以毫无障碍地前行,这个品牌层面的小故事,影响却很深远。

  困在一个“团”字上,画地为牢,美团的品牌困境目前是无从突破的,这个困境不是来自于百度等对手,是来自于自己早年的成功。王兴下一步需要考虑如何突破“团”字了,继续团下去,用户价值就无法得到真正提升,实现大平台梦想,要去想想如何脱下自己当年的草鞋。

  百度糯米的进攻潮,三大战役定江山

  李彦宏提出“新百度”的时候,我很震惊,百度电商摸索了七年,终于让Robin可以骄傲地推动百度的自我升级了,百度糯米的成功对于百度来说是战略级的,所以,当200亿砸向糯米的时候,百度糯米的进攻潮就拉开了序幕。从今年3·7女生节到最近的七夕大战的战争动员能力来看,百度糯米线下线上联合活动营销已经轻车熟路,接下来,百度糯米更会把这种节日大战常规化,全面洗刷市场格局。

  对于百度糯米来说,要夺得O2O的最后胜利和入口级平台,需要进行三大战役:GMV大战(用户规模和交易额)、会员+(完善商户生态建设、提升用户体验)、生态之战(O2O产业链生态的培育和发现)。

  GMV大战是看得见的战争,硬生生地要去抢夺市场份额,拉动用户规模的增长;会员+与商户共建双赢平台,又是拉新后的留客之道,培养用户的消费习惯,让百度糯米平台的商户和用户价值双提升,同时提升消费层次的多样化和持续性;生态之战是夺江山的收尾战,通过生态建设,给商家们一个品牌塑造和客户管理的良好平台,让生态变得有生命力,平台的竞争力大幅提升,生态稳定,走向盈利。

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