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物美首家会员店遭遇沃尔玛山姆“下架追杀令”

公司 来源:中国经营报 作者:厉林 2015-08-15 14:36:10 阅读: 评论:0

  如果说,尚佳的采购实力是让沃尔玛的山姆所忌惮的,那么尚佳未来的发展计划可能是真正让山姆会员店所恐惧的。沃尔玛用了19年在中国开出了12家门店,而Irene冯透露,未来5年之内,尚佳会员店的数量将远超山姆如今的12家。由于物美在北京、天津、杭州等地区有着较高的市场占有率,储备了很多自有商业物业,一旦加速,开店的可行性计划会推进得很快。“物美但凡要做什么,一定要做到最强,我们是准备好了,才来的。”Irene冯说。 

  线上融合线下需要正确的姿势

  上周,零售圈最大的新闻莫过于阿里283亿元入股苏宁了。考虑到今年上半年重点零售企业销售额同比增长持续放缓的现实,这笔巨额的投资可以算作零售业界少有的大事。加上更早几天的京东超过43亿元入股永辉超市,动辄颠覆线下的互联网电商企业,逐渐认识到,没有对包括零售企业在内的B端资源的掌控,所谓O2O就变成了无源之水、无本之木。

  但我们也注意到,对于此次巨额投资,有舆论指出,这是互联网巨头在补齐自己的线下短板。有分析认为,这是阿里维护市值的阳谋,还有更直接的评价认为,这是阿里制约竞争对手京东的砝码。似乎少有人去仔细分析,这样巨额的资本合作,将对苏宁带来什么?对线下零售企业到底意味着什么?对整个零售业界又有哪些启发?互联网圈从来不缺少土豪级的投资,尤其是对今年火爆异常的O2O领域来说。但是,如果这种对线下的巨额投入,只带来了资本市场短暂的喧嚣,而未能结合传统零售企业的转型困惑和长期痛点,做系统性的精深合作,狂欢过后,就只能留下一地鸡毛。

  比如,“场景”思维,曾是今年互联网企业学习线下零售,考察自己O2O模式优劣的重要标准,但迅速抢占地盘的业绩压力,很快就把所谓场景打造变成了简单的流量导入,补贴烧钱的游戏。这样简单粗放的思维方式,并不能解决实体零售的问题,甚至可能带来更多的麻烦,比如价格体系被打乱,分销系统被无序破坏等等。因为包括零售企业在内的许多传统行业,自有其长期演进的规律,以及精微的运行系统,互联网平台携资本的傲慢如果忽视这些,不但对实体行业无益,恐怕自身纵横捭阖的大业也将大打折扣。说到底,就是一个谁才是线上线下融合的主角的问题。李彦宏说,在连接线下的转型中,百度要甘心做工具,因为百度不可能真正了解线下秘密。我觉得这至少是一个正确的姿态。

  要具体理解这种姿势,我们不妨举几个线上线下小而美融合的例子,实体零售行业的同仁也许能从中看到,哪些线上合作才是自己真正需要的。比如,这两年电影院线持续火爆的在线选座市场。互联网企业对这个行业的侵入,看起来短期内为消费者带来了购票的实惠、选座的便利高效。但是,这种简单线上补贴战略,不仅破坏了院线原有的价格体系,更关键的是,由于在线选座的高效,反而使得观众在影院停留的时间大大减少,这就意味着影院大厅空间内的广告位价值大大降低,影院内的商品经营也大受影响,高上座率的背后,影院物业价值损失得不偿失。相比之下,微票儿的“智慧影院”系统为中小影院提供信息化解决方案,不打扰影院的自主经营,实现影院的自主售票、自主定价及自主营销,并利用移动端工具,营造更多的线下活动,让更多的观众即使没到观影时间,也可以到影院来参加影片互动,增加了影院的实体运营收益。再比如,高大上的互联网企业切入农资销售领域会发现,这个领域长期以来就是以一种赊购的方式在运行的,基层的农资零售商要等到农产品收成无虞后,才能拿到销售回款。因为农民才不管你什么O2O、B2C,农资不投半年闲,你要取得我的信任,首先要给我试用。于是,一些农业O2O的探索者就跳出农资销售另辟蹊径,逐步建立了针对农资零售的互联网小额金融体系,以帮助农资零售企业做好增量销售,并获得资金支持。

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