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物美首家会员店遭遇沃尔玛山姆“下架追杀令”

公司 来源:中国经营报 作者:厉林 2015-08-15 14:36:10 阅读: 评论:0

  同行是冤家,此话不假。近日,世界零售业老大沃尔玛为了防患本土零售大鳄物美集团开出的第一家会员制商店尚佳的顺利开业,竟向其供应商痛下通牒令,要求全线下架在尚佳的商品。

  “我们在8月10日开业第一天遭遇了八九家供应商撤货,涉及几十个单品。这些商品大多是在供应商下架要求被拒后,在开业当天,被神秘顾客成批买走。”物美新业态中心总经理Irene冯向《中国经营报》记者表示,这些被撤架的商品包括乳品、生鲜冷冻食品和日用百货。如果提前一周获知这个消息,他们完全可以从容应对。

  这些从尚佳撤货的供应商有着相同的角色——沃尔玛山姆会员店的供应商。“有多名供应商向物美的采购反映,山姆会员店的老大跟他们约谈,要求他们从物美尚佳会员店撤货,否则将停止向他们订货。”Irene冯表示,难以理解,即便与供货商有白纸黑字的合同在那儿摆着,这些供应商仍然置合同于不顾,用各种方式把商品拉走。

  虽然物美集团是北京地区实体零售业老大,但是这家名为尚佳的会员店是其开出的第一家会员制商店。而沃尔玛的山姆会员店已经在中国深耕了19年,有着12家店的规模,单店最高销售额近20亿元规模。全球零售业大佬何以要为了一家新店铺,向一家国内零售企业痛下杀手?

  供应商被迫撤货

  “8月10日在尚佳位于北京朝阳区的新店开业当天,店内摆放的德国进口卓德品牌的乳品货架被一位神秘顾客用推车搬走了一半,十分钟后,又来了一名顾客把剩下的一半全部扫走了。我们上前询问,只说是在通州的公司办活动,用量大。”Irene冯告诉记者,类似的情况出现在9家供应商身上(为保护隐私,已全部隐去),包括生鲜、食品、日用百货等,近百个单品。

  一名供应商告诉物美尚佳的采购员,在开业前一周,接到了山姆会员店老大的约谈,要求他从物美尚佳撤货,如果不照办,就会停止其在山姆的订单。“山姆会员店12家店铺的规模,可观的销售量,迫使这些供应商最终屈服,顶着与物美尚佳毁约的压力,以各种形式将商品从尚佳撤出。”Irene冯有些无奈,甚至有一家山姆会员店供应商的业务员,因为与尚佳签订合同,向其供货,最终被该供应商开除。

  更有趣的是,这些被下架的商品中,不仅仅是来自经销商的,有些是通过非沃尔玛合作供应商采购的商品,也被一些生产厂家要求强压经销商进行下架;还有些商品是尚佳自己挑选的非山姆会员店销售的商品,但由于其来自山姆合作的供应商和生产商,最终也被躺枪。

  然而,当记者就此事向个别供应商求证时,得到了坚决否认的答复。

  在物美集团发给记者的视频和录音中,记者看到有一名背包男士和一名身穿工作服的促销员一同往购物车中一箱箱搬运乳制品,购物车几近装满。物美集团新闻发言人乔红兵透露,“录像中撤货的是某进口乳制品的供应商(名称已隐去)。”录音中显示,某食品供应商负责人(名称已隐去)告诉尚佳负责人,“你们开业第一天,山姆的采购都过去了,看到我们在尚佳有销售商品,老外比尔非常生气,说你们选择吧,我们把你们栽培成全国供应商,合作一直很支持,(现在你们)没有选择了,要么跟物美,要么跟我们(合作)。”该供应商的口气有些无奈,“我们在山姆做了十几年,想与物美合作开拓一下市场。但是目前(山姆)确实已经跟我们这么说了,没办法。没想到这么大的一个(企业),做了十几年,从没说过的(类似的话)。对他们来讲,(尚佳和山姆)业态太像了。”

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