首页|区域|中国经营者俱乐部

百度糯米会员要走罗辑思维模式?

公司 来源:中国经营网 2015-07-17 14:10:31 阅读: 评论:0

  【中国经营网注】近日美团被爆将第五轮融资,百度糯米先发制人,由百度出资200亿元重点打造会员+战略。今年以来,百度糯米电影不断为其会员和潜在会员全力打造优质、精品VIP服务。是不是有些似曾相识的感觉?被称为自媒体第一的《罗辑思维》便曾经做过类似的事情。百度糯米是否要走罗辑思维的模式呢?本文来自价值中国。

  6月25号晚间,美团被爆出2015年1月完成的第四轮融资的7亿美金消耗殆尽,美团方面对此不置可否。7月8日,《华尔街日报》刊登消息称,美团将开启第五轮融资,计划融资数额为10亿美金。百度糯米先发制人,在6月30号宣布,百度将拿出200亿元扶持百度糯米,重点打造会员+战略,对O2O同行震慑作用极大。7月14日,美团CEO王兴回应融资一事,美团融资10亿,是未经确认的消息,“没有发生的事”。

  200亿注入百度糯米的消息,无疑给美团可能展开的新一轮融资雪上加霜。针对百度的200亿投入及会员+战略,7月13日,美团在其公司大楼总部召开媒体沟通会。会中,美团并无太多新战略传递,从7月1日开始,美团设立了外卖配送事业群和酒店旅游事业群,继续推行自己的T型战略,成效如何,亦未可知。媒体不得不以“美团只讲了三件事:第一,第一,第一”为题进行报道。

  自上月底挑明“暗战”之后,至本月中旬,美团、百度糯米两家战势愈演愈烈。美团、百度糯米分别在本周五六两天展开大规模宣发活动。作为O2O的兵家必争之地,在线电影售票业务,无疑成为两家的主战场。美团猫眼在线售票业务,长期主打新用户9.9元购票的低价战略。而7月8号,利空消息再次传来。中国电影发行放映协会、中国电影制片人协会联合印发了《电影票务营销销售规范》,该规范明文规定:零售票价不低于协议票价,促销活动中折扣部分由促销方按照协议票价补齐。长期依靠低价打造T型战略的美团,如何转型,值得关注。

  据易观统计的数据显示,2011年至2014年的平均上座率仅为14.95%,仍有超过85%的产能存在闲置情况,利用率严重不足。电影票线上销售在一定程度上优化了影院上座率。提升上座率除了可以在原有观影人数的基础上发展新的观影人群外,利用交叉销售的方式提升观影频次将效果明显并具有巨大发展空间 。

  针对以上,百度糯米依靠百度搜索技术、大数据以及自身的开放平台很好地改善了院线的闲置问题,使院线资源得到合理利用。百度糯米率先发布会员+战略,也可谓是老奸巨猾。简单来说,百度糯米的会员+战略,首先是示好院线方面。一方面,百度糯米与合作的星美、大地、17.5等院线方,会员资源共享,钱款也是迅速转入院线方账户,这与一般票务平台的资金节流截然不同。另一方面,百度依靠自身流量与技术优势,迅速提高了合作影院的上座率,百度糯米交叉销售的利端已经显现。

  影迷方面,用会员+的方式,黏住影院消费频繁的真实影迷,不做9.9元的一锤子买卖。今年五一期间,百度糯米电影方面推出的会员卡服务,三天时间,十万张迅速售罄。在与星美的合作中,会员需要充值200元,然后得到36元现金赠送,并且实现了6.6元的每次观影低价。这一战略,无疑造成了影迷影院消费的排他性。充值200元,这个看似不高的门槛,实际上挡住了非电影频繁消费的人群,而6.6元的低价补贴,又让这批经常电影消费的人群,只集中到百度糯米平台和与之合作的电影院。这是一种缓慢推进,蚕食其它在线票务平台的方法。

  依靠强大的搜索平台进行影票交叉销售,提升合作影院上座率,用发展会员的方式黏住客户,百度糯米,暂时做的,看似只有这些。不过,百度糯米电影方面却在718的活动中,推出另一个非常值得注意的营销事件。百度糯米电影的会员,在7月18日购票观影,除了继续享受百度的专属6.6元补贴外,还能获得其它福利。它们分别是,两台上海大众斯柯达的抽奖,10款乐视手机的抽奖赠送,星美买一赠一的VIP服务,爆米花赠送和郭敬明陪看电影等。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

一条烂尾高速的“前世今生”

湖南省进内,国家重点工程二广高速(二连浩特至广州)多处路段...

上海证券交易潮涨潮落“那些年”

上海华商证券交易所之所以能将规模做大,与其经营公债为主的...

内幕调查

家装投诉四大问题:宣传虚猫腻多报价低增项高

市消协与天津家居商会联合开展的家装专题投诉活动日前结束。...

尚品网被指销售假冒Dior太阳镜

石先生在尚品网买了一副眼镜,网上说产地是意大利,可他收到...

人物

周鸿祎:颠覆创新,不忘初心

他是中国互联网界的一代枭雄,十年前,周...

任正非:为了公司的长远考虑 我可能会被淘汰

华为创立近30年,从小微企业成长为世界50...

解码创业

暧昧营销 别拿情色当创意

营销有创意,但不能挑战法律和道德的底线。品牌如果不能坚守...

创业必读:组建初创团队最常见、最致命的10个大坑

我们AA投资与大量天使期初创团队接触的过程中,发现了不少初...

先锋话题

八擒八纵:毛泽东下令特赦的美貌女俘

新中国成立之初,由于蒋介石政权的积极组织和国民党散兵游勇...

希腊对德天价索赔:近百万民众死于德军之手

自从齐普拉斯领衔的希腊左翼联盟上台,这个深陷财政危机的南...

观点

北京市政府迁通州效果有限

北京市政府搬迁到通州的说法最近越炒越热...

我们追求的是“贴近老百姓的GDP”!

7月15日,国家统计局公布了2015年上半年...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:11010802015402 | |安全联盟