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拜耳出售血糖仪业务 三诺生物携10亿美元放手一搏

公司 来源:中国经营报 作者:张亮 2015-05-30 12:48:22 阅读: 评论:0

  医药领域再演一出“蛇吞象”。

  据《中国经营报》记者了解,近日,国内血糖仪龙头企业三诺生物传感股份有限公司(以下简称“三诺生物”)有意收购制药巨头德国拜耳集团旗下的糖尿病设备业务,若此项收购成功,将成为国内医药企业收购境外资产并购史上最浓重的一笔。

  据彭博社报道,三诺生物和中信证券旗下金石投资基金组成的财团,有意出资10亿美元竞购拜耳集团旗下的糖尿病设备业务。

  早在去年12月,拜耳就抛出出售该业务的消息。而KKR集团和Panasonic Hehcare Co在2015年2月之后就收购拜耳集团的糖尿病业务一直在和拜耳保持联系。三诺生物突如其来的参与让这次争夺战变得异常激烈,拜耳集团将多了一份坐地起价的资本。

  不过三诺生物虽然是国内最大的血糖仪生产商,但其2014年的销售收入不过5.45亿元,拜耳血糖仪仅在2013年的销售收入就高达7亿欧元。三诺生物携手金石投资能否在此轮决战中胜出,尚有颇多悬念。

  忍痛割爱

  据悉,这次出售糖尿病设备业务距离拜耳集团2012年首抛出售计划已过去三年之久,期间曾传出与法国制药巨头赛诺菲和美国医疗器械巨头美敦力的转让协议,不过出于各种原因,最终两家巨头均放弃收购该业务。

  时隔三年,拜耳集团的血糖仪事业部一边着力市场推进,一边等待着花落谁家。

  北京盛世康来营销策划有限公司总经理申勇曾在拜耳集团旗下的拜唐平事业部工作过两年,亲历了拜耳集团最新推出拜耳血糖仪业务的开端布局,并曾参与到拜耳血糖仪的推广过程当中。

  如今拜耳出售旗下血糖仪业务,申勇在替老东家遗憾之余,也早已预料到出售该项业务实属必然。

  申勇告诉本报记者,在拜耳集团做得最好的一项业务中,糖尿病业务能名列前茅。拜耳集团的医药代表们发现自己企业的糖尿病口服药在医院市场推广很顺,但是血糖仪市场却始终被罗氏的血糖仪牢牢把控。与拜唐平口服药的竞争性不同,医院一旦使用罗氏血糖仪,其未来的试纸耗材都只能用罗氏的,客户黏性非常高,而口服药则还要面临其他产品的激烈竞争。拜耳集团想利用自己在口服药市场中的霸主地位来推进血糖仪市场的扩大直至确立龙头地位。

  事实上2005年拜耳刚推出血糖仪时,业界非常看好。拜耳集团也从中国市场挖来了罗氏血糖仪的一位省级大区经理做中国区的主管,希望借助罗氏血糖仪的经验将拜耳血糖仪迅速在医院市场落地生根。

  不过,拜耳集团的推广方式至今仍令申勇百思不得其解。“拜耳集团首先推出两款血糖仪拜安捷和拜安易,两者之间的区别在哪里很难区分,唯一可以区分的就是一款贵一点,一款便宜一点。此外,两款产品的设计比较新潮,完全区别于罗氏的血糖仪。拜耳从竞争对手中招募过来的团队并不能立马将之前的操作经验运用到拜耳的血糖仪上,经过一段时间的培训之后,医药代表们再向医生们推广时,还需要再改变医生们对于此前罗氏血糖仪的使用习惯。其实,拜耳的血糖仪产品若能在使用方法上与罗氏大致保持一致,医药代表们推广起来的进度就会远高于此前。”

  “刚开始拜耳血糖仪的团队中部分是从拜唐平团队中转过来的,拜耳也是希望能借助其口服药团队的医生资源迅速将产品打进医院,早期允许口服药团队和血糖仪团队互相合作。不过后来为了更好地做推广,拜耳要求所有的拜糖平口服药代表均不得销售血糖仪,而且组建了一支队伍专门在医院里推广血糖仪。有一段时间在内分泌科里找主任的经常有两拨拜耳的代表(既有拜糖平的代表、又有血糖仪的代表),曾有医院大夫提议两种产品能不能一块儿推广。”申勇回忆说。

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