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主动“官降”被指“作秀” 上海通用力保“2020战略”

公司 来源:中国经营报 作者:李戈 2015-05-23 15:06:00 阅读: 评论:0

  紧随其他汽车品牌脚步,上海通用汽车5月12日也推出了旗下部分车型的官方降价,但这却使其面临了巨大的舆论压力。

  近段时间,业内关于上海通用“官降”产品实际终端价格并没有降,此次行为只是“营销噱头”的议论,甚嚣尘上。针对这些舆论,日前,上海通用汽车公关部经理刘葳漪对《中国经营报》记者解释道:“在‘对手’出击之后,‘死扛’无济于事。决定降价是企业慎重考虑的结果,我们已经做好了承受非议的准备。”

  自今年4月份以来,多家合资公司引爆了自2004年后,中国汽车市场最大规模的“降价潮”,而上海通用汽车也成为这次“降价潮”的最新“跟风者”。

  一直以来,业内都认为,“打价格战”这种市场营销策略,实际上对产品销售会带来不良的长期影响,而上海通用之所以冒险而为之,或许是因为其当前在市场发展的处境已“腹背受敌”,而降价行为,似乎也成为其落实“2020战略”过程中重要的一步棋。

  舆论质疑

  自上海通用宣布部分车型官方降价以来,不少媒体就此表示出“降价车型均不畅销”“虚假降价”和“消费者并未获得实惠”等言论。就此,记者对位于北京的数家上海通用4S店进行了调查。调查发现,这些4S店的终端售价确实没有显著变化,列入降价名单的大部分车型与以往价格也并无实质差别。

  “每过一段时间,厂商就会做些促销活动。”某别克4S店销售人员表示,“目前我们相关车型的售价基本和过去持平。”言外之意,上海通用官方指导价的下调,并未对终端实际售价产生影响,部分车型的优惠幅度和原来基本一致。正因如此,在官方指导价下调之后,上海通用旗下品牌的部分4S店,虽然出现销售询问量上涨的情况,但实际交易量却并未有大幅提升。

  对此,刘葳漪表示:“官方指导价只是给经销商进行一定的建议,经销商会根据实际情况对售价进行一定的调整,我们不能对具体售价进行管控或垄断。但我们认为,消费者还是能够从(此次降价行为)中受益,因为汽车购置税是根据官方指导价进行计算的,所以消费者还是能从购置税上得到一些优惠。”

  按此计算,以降价幅度最高的雪佛兰科帕奇2.4L 7座旗舰版四驱车型为例,按照1.6L排量以上购置税计算公式(购置税=官方指导价/1.17×10%),消费者买车的购置税将由22547元变为17940元,节省人民币4607元。

  记者随后对此进行了核实,多家4S店销售人员也证实了这一说法。但他们同时表示,厂商将调价信息上报国家税务部门之后,还需要一定时间“落地”,而截至记者发稿时,上述税费尚未得到实质改变。某雪佛兰4S销售人员表示:“的确有很多消费者来电询问指导价下调后能够获得何种优惠,但在我们将详细情况告知后,大多数消费者仍选择持币待购。”

  对此,业内数位专家均表示,上海通用本次降价很可能不会取得理想效果,其也许会因此启动第二轮降价,目标或向畅销车型倾斜。不过对于这一点,刘葳漪称,“不会有更多车型加入降价队列。”

  “即便不进行第二轮降价,上海通用也该早作打算。”汽车行业知名评论员张志勇认为,“对于下一步具体采取何种行动,上海通用还需在把握整个市场与竞争对手动态的同时,把给消费者的优惠落到实处。”

  布局“2020战略”

  以目前的市场反应来看,经销商反馈尚不乐观、消费者并不买账、业内关于“作秀”的呼声亦此起彼伏。显然,“跟风降价”这把“双刃剑”,似乎并未对上海通用产生积极影响,但在其自身看来,这次降价却有着另一层意味。

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