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启动240座百万元便利店 中石化再造商超帝国

公司 来源:中国经营报 作者:吴清 2015-05-23 14:05:13 阅读: 评论:0

  而就在一个月前,“中石化森美武夷特产便利店”淘宝旗舰店正式营业。中石化旗下的易捷便利店尝试通过“借鸡生蛋”模式,依托淘宝网把线上线下平台打通。

  当下正流行的O2O模式也被充分利用起来。消费者在网上下单,可到指定附近加油站自提货物。未来,中国石化的2万多座便利店有望作为物流配送的提货站、终点站。

  中石化的优势并不仅仅在其遍布全国的便利店网络,也在于其数量众多的油品消费客户。数据显示,中石化已累计发行加油卡超过1亿张,拥有约8000万持卡客户。

  看上去很美

  截至目前,3万多家中石化加油站中已有近2.4万家开设了易捷便利店,单纯从数量看,易捷便利现在已经是全国最大的商业连锁机构。

  但如果从销售业绩看,这份答卷并不尽如人意。2014年,中石化非油品营业额171亿元,同比增长28%,平均到全年单店营业额只有71万元,单日营业额才2000元左右,而传统便利店的单日单店营业额平均水平达到了6000~7000元。

  根据前瞻产业研究院分析显示,中国便利店单店年均销售收入为222万元,是目前中石化便利店的3倍多,这说明中石化便利店效率提升空间广阔。

  事实上,在一些发达国家,随着油品零售业务利润率下滑,“以非油养油”已经成为主流,越来越多的石油公司意识到,非油品业务的收入已成为加油站利润的重要支撑。

  公开资料显示,美国加油站便利店销售收入占总收入的30%~40%,欧洲80%以上的加油站开设便利店业务,销量占总销量的60%~80%。

  “在美国,如果有人把车停在了加油站旁边,只有1/4的可能是去加油。他还可能是去给汽车做美容保养、住宿或是到便利店购买生活必需品。”但中国的现实情况是,“司机进便利店有90%是来开发票和交款的,其余的顶多买瓶水或饮料。”一位加油站工作人员说。

  这便不难解释为何中石化易捷店默默耕耘7年却始终不温不火。值得期待的是,中石化坐拥遍布全国的3万座加油站,其2.3万余座的便利店数量已经成为国内连锁零售业的NO.1,而且通过放开合作、发展便利店业务,展现出了中石化这样一个传统央企更加开放、亲民的一面。


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