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“只赚5%”? 绿城式去库存

利润率不如卖水果

 

公司 来源:中国经营报 作者:赵思茵 2015-05-23 13:52:33 阅读: 评论:0

  绿城再生变动,5月18日,该公司公告称,中交集团透过旗下中交房地产向绿城前执行董事兼副主席罗钊明以每股11.46元作价,收购绿城1亿股股份,占绿城已发行股本约4.627%,总占股28.9%,成为第一大股东。

  除了“一言堂”的宋卫平让出大股东之位外,一向是大户型、高总价代名词的绿城地产也开始转变以往的高端产品线。5月11日,重掌绿城的宋卫平携旗下桃李春风、江南里、杨柳郡、留香园、桃源小镇五大项目首次公开亮相。据其介绍,这些项目的利润只有5%~7%。

  一直被诟病“卖房子利润率不如卖水果”的绿城此次再次向自己的利润挥刀。到底是能救赎其2014年腰斩的利润率,还是雪上加霜?尚待商榷。

  “只赚5%”

  5月11日,宋卫平和一众团队携旗下桃李春风、江南里、杨柳郡、留香园、桃源小镇五大项目首次公开亮相。

  这五个项目都位于绿城的大本营杭州,其中“杨柳郡”定位有异于绿城先前的高端奢华路线,将是一个年轻、时尚、小清新的住区,主力户型在90平方米左右,最小40平方米。

  宋卫平表示,过去绿城对产品、豪宅过度重视了,回想起来有很多错误的时候。“Young系列产品的问世,表明了绿城不再专注于高端,视野变得更为开阔,将主流的刚需市场纳入自己的业务范畴。”

  据其介绍,杨柳郡最大的卖点就是便宜。并且绿城还做出了杨柳郡“只赚5%”的承诺,其称:“杨柳郡一共4800套房子,有999套只有5%的利润,999套6%的利润,999套7%的利润,三个999,成本全公开,第三方见证。年轻人没什么钱,在造房子这件事情上,为年轻人打造的社区,绿城将尽量少赚钱,而在绿城其他高端项目上,将尽量追求利润。”

  据了解,这大批中低总价的绿城产品将于2015年面市,面对的主要客群是80后、90后,而这些项目的利润也只有5%~7%。这种低总价、快速去化的盈利模式或将为绿城注入新的动力。

  众所周知,在此前非常长的一段时间,绿城都是大户型、高总价的代名词。开发商不是慈善家,究竟是什么导致豪宅开发商开始转向小户型、低总价的快周转产品?

  对此,绿城方面解释称:“目前,年收入30万元左右的中产阶层的购买力,比绿城原先的豪宅客户更有保证。和中小企业主相比,后者的收入更为稳定,对房屋的需求更旺盛。”

  另一位杭州业内人士则认为:“刚需面对当下低端产品走俏、主打的高端产品销售疲软的现状,改变产品策略去库存或许是拯救绿城的出路。”

  除此之外,目前行业走势并不明朗继续形成对房企利润率的威胁。利润率下滑已经成了房地产行业的共识。如何拉升起下行的利润率曲线,是房地产企业必须要面对的一大问题。

  上述人士续称,“即便作为著名的高端产品开发商的绿城,也早已经在‘房地产白银时代’面对了盈利水平直接‘腰斩,此时此刻,纵然宋卫平再‘产品主义’也需要放低身段,着手转变战略。”

  利润率不如卖水果

  绿城的低利润率其实一直为人诟病。

  数据显示,2006年到2013年,绿城的收入分别为64亿、57.39亿、66.35亿、87.27亿、111.6亿、219.64亿、353.93亿和289.91亿元,其中2007年和2013年分别同比下滑11.52%和181%,其余年限均为上升。可是,销售上升的同时,绿城的销售毛利率整体上处于下滑状态。2006年到2013年,绿城的物业销售毛利率分别为44.3%、36.1%、27.8%、25.9%、29%、32.6%、29.2%和28.4%,整体上处于下滑状态。

  曾有券商房地产行业分析师对绿城的利润率做过一项数据统计。该统计显示,2010年绿城销售额达580亿元,而利润只有10亿元,利润率不到2%。

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