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小米借“米粉节”倾销的背后

公司 来源:中国经营网 2015-04-10 14:04:15 阅读: 评论:0

  【中国经营网注】小米2015年米粉节落幕,据统计,米粉节总支付金额突破20.8亿元,售出手机211万台。小米公司成功挑战了“单一网上平台24小时销售手机最多”的吉尼斯世界纪录。但这是小米繁荣的真相吗?其背后又隐藏着什么?本文来自IT时代周刊。


  小米手机还是受欢迎的,数据能证明这一点。小米官方数据显示,今年4月8日的“米粉节”活动中,截至当天晚上23点,总计售出212万部手机。

  212万部,非常出色的成绩,甚至有人认为这打破了吉尼斯纪录。但我们却为小米担忧——这头站在风口上的猪,过于追求推进速度,似乎已经停不下来。为了维持当前400亿美元的估值,或是希望估值冲向新高,小米只能在人工节日中,营造出货量节节高升的繁荣景象。

  今天,手机市场竞争惨烈,体量庞大的小米,再以公司发展初期时不正常的超高成长速度为目标追求,越来越不切实际。如果小米和雷军认为自己无所不能,没有小米做不到的,结果必然会导致小米出现战略性问题。

  从已有报道来看,此次“米粉节”期间的畅销手机,主要是红米2A 移动版、红米Note移动增强版等。不难看出,“米粉节”主打低端,以拉升销量,同时达到清理库存之目的。更关键的是,小米通过“米粉节”,达到了收买人心的目的——其让利的方式,让小米获得了不少粉丝们的好感。

  小米帝国看似强大,营销模式似乎无懈可击。可是,小米所走的道路,正是被很多国产手机企业摒弃的。中兴通讯、华为、酷派等,都曾为追求出货量,大量制造低端手机,结果导致整体品牌形象低端化。从2013年开始,这几家手机企业抛弃了对量的简单追求,转移到质的追求上。

  以中兴为例,其手机出货量早几年就杀进全球前5,但由于无底线地满足运营商的定制需求,导致其品牌逐渐低端化。中兴高层也承认,过去推了太多的低端机,伤及公司品牌溢价,也让中兴手机走了一些弯路。中兴执行副总裁曾学忠接替何士友后,砍掉了一大堆机型,只留下有竞争力的型号。

  酷派也曾经生产了大量低端机,从去年开始,酷派转走精品化路线。酷派认为,品牌一旦低端化,就得花更大的代价去重塑。华为更加果断,不再迷恋低端市场。余承东说,如果华为大量做低端机型,年出货量完成可以达2亿部。现在,华为3000千元的机型已较为畅销。

  小米曾经是国内手机企业均价最高的,但这是过去式,现在主要靠红米冲量,大大拉低产品均价。尽管小米认为这是外界的诋毁,但良药苦口利于病,外界的评价,何尝不是在替小米发现问题。对小米来说,它现在“疾在腠理,不治将恐深。”

  低端手机就像鸦片,会上瘾,小米似乎已上瘾,对不足1000元售价的红米越来越依赖。低端手机在小米的战略中,的确有一定价值,可以抢其他手机厂商的用户,使这些人成为“米粉”,进而引导他们往2000元以上的中高端产品迁移。不过,一般而言,以价格为首要购机因素的消费者,很难成为忠诚用户,这次买了499元的产品,下次就期待399元的新机。因此,执着于低价策略,其危害是巨大的。不及时修正,小米会在这条路上越陷越深,最后作茧自缚。

  【编辑:小生】

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