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乐檬:联想互联网化的第一块试验田

公司 来源:中国经营报 作者:董军 2015-03-28 12:19:17 阅读: 评论:0

  以黄色为主基调、定位于千元机、面对年轻人的乐檬手机,是联想的一支奇兵,也是联想转型互联网的第一块试验田。

  去年“双12”期间,联想与京东联合发布了乐檬K3手机,双方的深度合作使得这款手机在京东创造了销量奇迹。在尝到甜头之后,近日联想联合京东发布了的乐檬K3的全新升级版K3 Note,寄望于将乐檬打造成一个真正的互联网品牌手机。

  一边是对互联网思维的不屑,一边又在加紧步伐转型。联想近两年开始加紧向互联网转型的布局,只是并不被所谓的“互联网思维”所忽悠,走出适合自己的一条路。乐檬就是第一块试验田。

  在联想集团副总裁张晖看来,风口在那里,但迎接这股风潮需要联想打造自己坚实的翅膀。“这个翅膀一方面来自于客户的需求,另外来自于我们对客户的需求的把握和定制。”乐檬就是联想在广泛征集消费者的需求之后开发出来的产品。“不光性能要好、价格也要好,美要让大家看出来,好用要让用户能感受到。”

  与京东的合作,则是乐檬的另一个互联网特色。联想虽然以渠道见长,但发现自己很难追赶互联网的节奏,“我们在分析后决定,如果联想希望实现快速地转型并且最大化满足客户的需求,就要找到一个非常好的合作伙伴。在所有合作伙伴中我们选择了京东,因为京东给了我们相对来说最大的市场——从自由电商来说它是最大的,从手机销售量来说也是最大的。”

  乐檬为了抢速度,并没有自己从头搭建电商平台,而是借助已有的强大的电商平台,双方通过唯一性的深度捆绑合作,共同打造一个互联网的手机品牌。京东为乐檬提供特殊的宣传、促销、互动等一系列方案,甚至后台数据也对乐檬开放,帮助联想快速捕捉用户需求。

  可以看出,乐檬作为联想向互联网转型的一块试验田,有自己独特的思考,并不盲目追风。乐檬的互联网化,重点体现在两点:一是产品的互联网化,二是与懂得互联网的强大渠道合作共赢。

  各路厂商都在大谈互联网思维,联想集团高级总监杨峻认为互联网化有四个关键点:第一是产品要过硬,因为有一个卖点传播起来很难,但是有一个缺点传播起来很容易,所以产品要过硬;第二要有一个出色的电商平台,一个出色的电商平台除了有好的客户体验,还要有强大的资金体系、物流体系和服务体系;第三就是内容应用和服务,为此联想不排斥任何合作,预装消费者喜欢的APP;第四点是资本推动。资本除了合纵连横的作用,更重要的作用是催化剂,使这个进程更快。

  乐檬在互联网化上的尝试,第一步取得了成功。据京东采销事业部总经理王笑松透露,2015年春节档,京东平台上两项乐檬三款不同颜色的手机包揽了前三甲。王笑松还放出豪言:“2015年我们在京东平台上要销售乐檬手机达到1000万台。”如果乐檬年底真的达成这一数字,绝对可以算得上互联网品牌手机的一支生力军了。

  或许,乐檬的创新正是在这一片红海中的大胆尝试。尽管未来难以预料,但是作为国内领先的手机厂商来说,联想面临的挑战将越来越严峻。随着越来越多的互联网手机品牌加入,未来的市场竞争会愈发激烈,只有在手机产品自身品质不断提升、外围生态链不断打磨的“从内到外”上继续创新,才能保持自身的竞争力,杀出一片天。“我希望它能定义新的互联网产品,我希望它能带来联想未来几年甚至更长时间在互联网上的腾飞。”张晖说道。

 

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