传统广告公司萎缩 客户都去哪儿了？

　　在福州的广告业坚守了12年之后，年初，资深的广告人张向远放弃了广告公司策略总监的职位，进入企业，从事茶叶的直营连锁和加盟方面的业务。而张向远身边的很多同事也基本转型到企业或者媒体去了，张向远算是他们这一批广告人里最后一个转行的。而福州广告代理行业当年非常知名的一批广告公司如奥华广告、国文企划、新恒基广告以及新富闽广告等做全案代理业务的公司基本倒闭或者转型了，现在还存在的相对综合型的广告公司已经很少了。

　　像福州这样的二线城市，传统广告代理的萎缩并不是个别现象，广告行业生态的变化，以及企业营销思路的变化，让传统的广告代理行业举步维艰，即便是国际4A也不能幸免，广告客户的成长，4A业务能力的倒退，以及数字营销带来的冲击，让综合型的广告代理公司的业务不断的萎缩。

　　业务去哪儿了?

　　12年前，福建移动在福州的那次关于移动品牌整合和规划的比稿，还让张向远记忆犹新，当年福州、厦门和泉州的9家广告公司参与了比稿，历经两个月三轮的惨烈比拼，最终福州的国文企划广告公司因为更全面的策略分析和对电信营销更专业的理解，最终拿下福建移动广告全案代理的业务，福州国文企划全面负责福建移动的广告业务。

　　而如今，张向远坦言，广告公司能拿到这样的全案业务已经很少了，多数都是单项的业务，例如一些小的促销活动、促销广告、包装设计这些“小活儿”，企业根本不需要广告公司再做当年那种很综合的广告业务，尤其是品牌整合和定位那样的战略性的业务。

　　著名广告人沈虹的感受也很强烈。10年前，还在某大型4A广告公司担任创意总监的沈虹带领着四五十人的创意团队，一年拍摄的TVC不下二三十条，然而到了这两年，一年也就拍摄一两部TVC。这让沈虹常常会产生失落感，对自己的专业能力产生质疑。

　　福州大学营销与品牌管理研究所所长肖阳告诉《中国经营报》记者，这十年来，以福州为代表的区域性广告公司基本在转型和分流中，一部分专注于地产行业的广告公司，其业务正逐渐延伸到销售代理领域;一部分公司转型到网络广告领域，从事网络公关业务;还有一部分向线下推广和活动推广转型。而一部分以做全案代理的综合型广告公司因为转型不成功，最终退出了这个市场。总体来说，现在福州本地广告代理公司的规模都比较小。

　　“广告公司是依托于广告客户群成长的，如今广告客户的需求和要求改变了，而广告公司却还在原地踏步。”资深品牌顾问李文刚曾经在广告行业从业近20年，如今成为洛克施为空气净化技术公司的首席战略官和营销副总裁，而因为自己谙熟营销和广告业务，如今，企业的传播策略和广告创意制作业务基本是由公司市场部完成，基本不会委托代理公司去做这个事情。“因为我们比代理公司更懂市场，更熟悉消费者，而且我们的专业能力也不差。”李文刚表示。

　　“而像福建移动这样的大客户，如今也很少再做全案广告业务了，品牌整合和推广方面的业务基本已经停止，更多的是做很多老客户回馈和促销方面的业务，他们对于传统广告代理公司的依赖已经很少了。”肖阳表示。

　　4A的没落

　　毕业五六年后，经过几次跳槽，陈媛媛(化名)已经是北京奥美广告公司某品牌项目组的高级客户经理了，月薪两万多元。下班后，陈媛媛的业余生活基本在酒吧和朋友的饭局中度过，没有时间学习。陈媛媛坦言，在4A公司里，平时不是受客户的气，就是受创意部门的气，自己经常受夹板气，所以下班后更想去发泄和放松一下。