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走秀网,挖掘“后时装周”经济

公司 来源:中国经营报 作者:朱耘 2014-03-22 10:33:56 阅读: 评论:0

  朱耘

  2014秋冬米兰时装周和巴黎时装周,留给时尚达人们最深刻的印象莫过于“接地气”,以往只能在秀场上穿的晚礼服,如今可以堂而皇之地穿去逛超市。这一新气象迎来了全球时尚人士的拥趸。

  以往,时尚达人们只能借助秀场了解当季或下一季服装的流行颜色、元素,因为那些衣服没机会穿,但是这一季,衣服可以直接穿在了身上,于是国内不少年轻的时尚消费者立马开始了“海淘”行动。这无疑给了时尚类跨境电商一个很大的机会。

  年轻消费者爱“新先”

  近年来,电商发展迅速,如果问起消费者网购的原因是什么,多数人会回答便捷、价格比实体店便宜。正因如此,电商一度冲击了传统零售业。

  国际奢侈品大牌们早已意识到了数字化营销的价值,但是很多品牌的反应速度依然迟缓,这给了国内电商很大的机会,出现了不少专注于做奢侈品电商的企业。然而,经过几年的发展,这些奢侈品电商的CEO们发现,纯做奢侈品电商,机会并不大。走秀网CEO纪文泓发现,时尚化注重生活品质的“海淘”产品正成为消费者的最爱,于是将重心也转向于此。

  纪文泓告诉《中国经营报》记者,最近一次走秀网的消费者调研发现,热爱网购的年轻人并不把“价格便宜”放在首要位置了,他们更强调网购的时尚品是否够新,比实体店更先一步拿到产品。“不过价格也要有竞争力。”

  而财富品质研究院发布的《2014中国奢侈品报告》的结论也印证了纪文泓的说法,报告显示,中国的消费者正迅速逃离“LOGO崇拜”时代,更加注重满足自己内心的需求与喜好,更加重视性价比。

  正是基于此,走秀网将2014年的重点转向了“帮助消费者第一时间买到全球最新先的时尚品”。做了多年国际贸易的纪文泓告诉记者,中国消费者的购买力让欧洲的生意人为之惊叹。“以前大牌出了新品,欧洲人总是把货品留在欧洲,再慢慢发往日本、中国香港,新品到了中国内地可能都错过了一季;现在大牌们出了新品,已经开始想办法如何尽快发往中国内地。”

  中国消费者强大的“购奢潮”也引来了中国政府的广泛关注,政府正在鼓励各种政策,将消费留在中国。“这对做时尚类的跨境电商而言或许是最好的一年,除了国家政策的支持与鼓励外,中国高端用户的品牌认知也有所提升。”纪文泓说。

  “不经济”的用户积累

  最近走秀网的粉丝中有个年轻人,在看《来自星星的你》时看上了女主角全智贤戴的墨镜,她将视频截图发到了走秀网的微信群里,希望能够买到该墨镜。当纪文泓看到了这则信息后,立即让韩国的买手们帮助用户寻找。然而,随着《星星》剧的热播,这款Gentle Monster品牌墨镜也在韩国断货了,经走秀网买手的周转洽谈,供应商最终同意3月底发货。

  纪文泓坦陈,花这么大力气为用户海淘一副墨镜,对企业而言非常“不经济”,但是用户的忠诚度需要积累,时尚、有品质的生活方式也需要积累,这让走秀网能与消费者走得更近,真正了解他们的真实需求。

  在2014年的米兰时装周上,Moschino继续着自己的恶搞之路,麦当劳的制服以及经典的红黄组合被鬼才设计师Jeremy Scott搬上了T台,你不得不佩服设计师巧妙的设计与创意,让日常生活中的平常事物变得时尚起来。秀场刚刚结束,走秀网上就有了秀场同款产品,真正能让用户第一时间买到最“新先”的产品。

  紧跟时尚的前沿,同步“追尚品”培养了一批走秀网的粉丝。而纪文泓认为,时尚类电商有可能“逆袭”传统零售业的原因在于社交化传播品牌文化,这正是传统零售所不具备的优势。

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