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BLOVES:定制婚戒悄然分食珠宝业蛋糕

公司 来源:中国经营报 作者:屈丽丽 2014-02-15 15:25:53 阅读: 评论:0

  当曹霖2007年毅然放弃管理层持股,从那家即将上市的珠宝企业离职时,他或者根本没有想到,当初仅仅是满足消费者需求的想法,将为他切开全球珠宝产业的一大块蛋糕。

  时间进入2014年,曹霖创办仅五年的BLOVES即已获得三笔注资,累计融资规模超过2亿元。更惹人注目的是,这家尚在成长中的企业,竟然获得了欧洲著名的投资者组成的投资团——奥迈资本的几千万美元注资。这都源于曹霖提出的一个概念——“定制婚戒”。

  定位“定制婚戒”:无故事不婚戒

  定制有爱情故事的婚戒,是激发曹霖创业的想法,这源自市场调查中一位消费者的反馈,最终在他的手中变成了产业的现实。

  “每一枚BLOVES定制婚戒背后,都蕴含一个动人的爱情故事。没有爱情故事的婚戒,就不是真正的婚戒!”曹霖告诉《中国经营报》记者。

  在曹霖眼中,要想在婚戒市场闯出自己的一片江山,就一定要看清婚戒的“本色”,而这“本色”的核心价值就在于:婚戒是承载消费者独特情感的载体,是见证彼此爱情不朽的信物,它的价值不仅仅在于价格是否昂贵,更在于用心表达出这份独有的爱情故事。

  因此,从一开始,BLOVES走的就是一条差异化的发展之路。

  2008年12月12日,BLOVES在深圳创立,并以每年200%的业绩增幅冲击着国内的珠宝行业,作为中国婚戒定制的开创和领导品牌,BLOVES婚戒定制中心成为圈内名副其实的一匹黑马。

  当时,有人会将珠宝行业归纳为几种模式,如:传统的零售模式、电商珠宝模式及“水泥+鼠标”的网络+体验店模式等。但曹霖表示,这些只是渠道模式的不同而已,属于一种商业模式的三种变体。目前珠宝行业本质的模式区分,是成品销售模式与个性定制模式的区别,国内的绝大多数珠宝企业,走的还是以产定销的成品销售模式,而BLOVES代表的则是一种完全不同的模式:个性定制模式。

  要想在潜在用户心中,找到独特的位置,就必须放弃传统的逻辑思维,开创并主导一个新的品类。作为BLOVES的CEO,曹霖深谙定位之道,将公司的发展聚焦在婚戒“定制”。

  然而,婚戒定制,就要摒弃以产定销,款式雷同,千篇一律的成品婚戒模式,关注消费者的个性需求,尤其是个性化的情感诉求。

  “尽管私人定制的概念被炒得漫天飞,但绝大多数还只是模仿做一些基础定制,主要是改手寸或者钻石大小。”一位珠宝业界人士告诉记者。

  据中国珠宝首饰年检数据显示:2012年,中国珠宝首饰消费超过3000亿元,婚戒市场已达到了750亿元,但95%都是“成品婚戒”。

  不过,市场需求变化带来的趋势却不容忽视,一项针对北京、上海、深圳等十大城市的80后选择婚戒的调查显示:5年前新人选择定制婚戒的仅有2.3%,如今这一数据已增长到了24.5%。这意味着,个性化婚戒定制正在迅速进入消费者的视野,掀起一股新的生活方式的潮流。

  而国内另一项针对定制婚戒的市场调查显示:60.31%的消费者希望拥有一枚专为自己设计的婚戒,57.43%的消费者希望能在婚戒中融入自己的想法。而BLOVES婚戒定制的模式,为顾客“定制有爱情故事的婚戒”,恰恰符合了80后、90后这些消费者对爱情的个性宣言。

  财富品质研究院院长周婷认为,“中国的奢侈品消费者们需要表达与众不同,因此会选择一些其他人没有消费的独特产品。”这也从侧面表明了“定制婚戒”受到消费者钟情的原因之一。

  天时所在,让BLOVES找到了撬动珠宝市场的支点,并终将由此为行业带来颠覆性的革命。

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