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“嘀嘀”南下“快的”北伐 打车软件烧钱“圈地”

公司 来源:中国经营网 作者:尚艳 2014-01-18 15:26:37 阅读: 评论:0

  编者按/在诸多本地生活类移动应用中,打车软件是目前发展最为成熟的应用之一。用户利用手机APP在线发单,APP基于地理位置进行订单推送,出租车司机抢单,用户即时享受服务,整个链条完整而简洁。打车软件解决了用户打车难的问题,同时降低了出租车的空驶率。迅速增长的装机率所展现出来的市场想象空间刺激着资本纷纷砸钱投入。1月2日,嘀嘀打车宣布获得1亿美元融资。资本的追捧直接导致打车软件圈地大战。在这样的领域,做第二名都是危险的。

  1月2日,嘀嘀打车宣布获得C轮融资,融资金额为1亿美元,由中信产业基金和腾讯投资。嘀嘀打车联合创始人吴睿表示,此轮融资将主要用于拓展市场,计划在未来一年内,覆盖城市拓展至100个。

  与此同时,原先在北京市场占有绝对优势的嘀嘀开始大举进入杭州、上海等华东城市,用补贴方式拉拢司机。嘀嘀南下的同时,另一打车软件快的则开始了“北伐”,原先采取“农村包围城市”策略的快的携手支付宝立志拿下北京市场,采取的方式也是对司机和乘客展开疯狂补贴,新用户打车一律赠送30元话费。

  烧钱大赛拉开序幕,此情此景恰如两年前的团购行业。只不过,打车软件的圈地战要比团购更加惨烈。在同一个区域市场,第二名都可能很难生存。至于赢利,似乎比团购行业还要遥远。

  烧钱补贴拉用户

  补贴是一个非常管用的策略。问题是靠补贴用户和司机获取的市场并不牢靠,靠补贴抢来的市场同样可能被以相同的方式抢走。

  对于起家于杭州的快的打车来说,在完成了对上海、广州、深圳等省会城市的布局之后,攻占北京成了它最大的目标。2013年9月,快的挥师“北伐”,进军北京市场。

  北京市场恐怕要算是中国打车软件市场的一块高地了,已经有若干打车应用死在这里。2013年,经过与十几家打车软件企业的混战,嘀嘀打车在北京占有了绝对优势,在北京6.7万辆出租车、10万名出租车司机中,已有5万人安装了嘀嘀打车,日均订单量达到4万单,用户习惯已初步形成。

  作为后进入者,快的选择用疯狂补贴获取用户。目前,在北京乘坐出租车,打开广播,时不时就会听到快的打车的广告:“新用户打车就送30元”,相较大多数打车软件10元的奖励,30元补贴显得疯狂了许多。更疯狂的还在后面,由于快的绑定了支付宝,出租车司机安装支付宝即可获得50元现金及50元支付宝余额奖励;司机每天使用快的打车软件并在线六小时即可获得5元奖励;北京的用户看到快的户外广告后,拍照并分享到微博上就能得到10元奖励。据估算,快的此次活动总投入将超过一亿元。

  快的在北京抢市场的同时,嘀嘀在杭州也祭出了补贴政策。北京的姜女士经常出差杭州,为了打车方便,便安装了快的。以她的体验,嘀嘀在杭州不好用,因为安装的司机比较少。2014年年初,再赴杭州的姜女士在杭州打车时明显发现嘀嘀的装机量提升了很多。一位杭州出租车司机告诉《中国经营报》记者,现在嘀嘀在杭州每个订单都补贴司机5~10元,上下班高峰期,甚至能抢到补贴额高达100元的订单。另外,司机推荐乘客扫描车内二维码安装嘀嘀,成功推荐一个又能得到10元奖励。

  补贴司机的同时,也要提升用户端的下载使用量。嘀嘀刚进入杭州的第一周,就采取奖励话费的形式拉用户,杭州用户下载嘀嘀APP,两日内打车无限次报销车费,每次报销10元,次日以话费形式充值到注册嘀嘀账户的手机号中。

  补贴是一个非常管用的策略。2013年4月,嘀嘀就是靠着疯狂砸线下广告、大力补贴司机,打败了十几家竞争对手,拿下北京市场。而后进军上海的战役中,嘀嘀延续了之前的砸钱和补贴策略,都获得不错的效果。

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