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华强北中关村很凄凉 被电商动了奶酪的传统IT商城怎么办?

公司 来源:每日经济新闻 2013-12-31 15:14:59 阅读: 评论:0


  中经点评:互联网来势凶猛,网络改变了人民生活的方方面面。尤其随着电子商务网站近年来的迅猛发展,带来的消费习惯转变,曾经风光的国内一线城市中以IT数码产品而闻名的成熟商圈,也开始遭遇转型困境。而这些商圈里最具代表性的就是:北京的中关村及深圳华强北。

  “电脑城正在以每年20%的速度下滑,且不见谷底。”这是来自一份调查机构的调查数据。与此呼应的是,北京中关村、深圳华强北等全国知名电脑城集中地的身影,在消费者心中日渐淡化和模糊,而以京东、天猫等为代表的网上商城正日益兴盛。

  这是“狮羊论”的又一块线下

  试验场。不过电脑城的式微,却不仅仅源于“电商狮子们”的凶猛,3C产品结构的内在变革或许才是“谋杀”电脑城那只隐形的手。

  转型路径在哪儿?转型电商、去IT化以求自救,抑或其他?《每日经济新闻》记者调查发现,当下由于电脑城的管理模式各异,而存在不同的转型尝试。一种强调以体验、社交、互动,以关系链经营为核心的商业模式,适合开店时间较长、客户资源较多的老店;一种是开辟特色餐饮,来为IT产品销售增加附加值。然而,记者发现,那些刚刚试图转型电商的电脑城商户,正在陷入“做还是不做”的两难。

  深圳市华强北路,一个平常的下午。

  销售员王斌正在新华强电子世界一家商铺前和人聊天,和卖场里的其他商铺一样,摆着琳琅满目的数码产品的柜台,却鲜有顾客光顾。

  上述一幕,在华强北辉煌时期是难以想像的。有着“中国电子第一街”称号的电子市场交易商圈华强北,早在2007年10月,就诞生了中国电子市场价格指数,使深圳成为中国电子市场的“风向标”、“晴雨表”。

  光景变迁。如今的华强北,顾客稀少到要商户雇人到街头招徕。守候路边的销售员拿着印刷好的电脑配置单,拉拢顾客。

  2013届大学毕业生王朋便是这个队伍中的一员。她在人行道上拦住了 《每日经济新闻》记者,希望能找到一个有效客户。

  记者在华强北调查发现,从事批发业务的华强电子世界等市场尚未有明显的衰落迹象;但面向消费者的DIY及数码市场,则面临生意冷清和严重的“空铺潮”。

  生意清淡外出“堵客”

  学会计专业的王朋,因为“这份工作很有挑战性,很能够锻炼人”而从事街头销售。每月底薪1500元,邀请顾客在店里装机之后,按照销售额提成。在销售业绩达到4000元之后的增量,以与单位三七分成的比例,分享销售利润。

  据王朋介绍,现在生意太难做,旺季的国庆节假期前三天,她的成交业绩为0,而10月前半个月,她的业绩只是一台电脑。

  在赛格广场,王朋把记者带到位于三楼靠近电梯口的一家DIY装机店,店内销售人员正熟练地在电脑配置单上填写着配置和价格。销售员王小涛(化名)向记者提供了一个配置方案,报价1750元,记者感觉其故意降低配置以压低价格。当记者表示要再去别家店铺时,他表示给记者重新报价,最终报价低到1500 元。确定记者无意购买后,王小涛将报价单揉成一团扔进纸篓。他说,这是为了防止顾客在京东、淘宝等网站上比价。

  王小涛的无奈之举,正是华强北人气加速下滑的缩影。根据华强北街道的数据,商圈中14家代表性单位,2013年夏季有13家日均人流量下降10%~20%,4家营业额比2012年同期下降。

  除了对潜在客户进行“围追堵截”,价格战也打得难解难分。在笔记本卖场,一台笔记本的利润也就在200~300元,“赔本赚吆喝”的事很常见。比如,一台在戴尔官网上售价4299元的电脑,在新华强电子世界一楼某戴尔笔记本专柜,销售人员报出了3800元的价格。

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