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星巴克“暴利”“盘外归因”

中国房价高企,房地产“躺枪”

 

公司 来源:中国经营报 作者:王小明 2013-10-26 10:56:41 阅读: 评论:0

  IBM全球商业服务部大中华区企业转型咨询总监陈果认为,中美这种咖啡文化的差异,令星巴克在中国承担了更多的周转成本。“定价和利润关系,除供需关系外,还取决于存货周转。美国星巴克顾客带走咖啡的比例比中国高,销售周转快。在中国,很多人一泡就是几个小时,销售周转慢,这会使单位产品的费用摊销(店租、设备折旧、人员工资)更高,因此中美星巴克的利润结构是不一样的。”

  争议品牌溢价

  作为快消类服务产品,品牌价值当然是竞争手段之一,但品牌溢价如何判断,也是这场议论的内容之一。“售价高没有问题,咖啡馆是情感消费,空间价值、文化价值以及品牌价值都有溢价,就像品牌楼盘能卖出高价,这是市场认同的结果。”南京林业大学社会学系主任孟祥远表示,在考虑定价方面,同样不能忽略了星巴克的品牌溢价。

  自从1999年1月进入中国内地市场后,星巴克在十几年的时间里成功树立了其在中国咖啡行业里的标杆地位,取得了一定的品牌知名度,对于很多小资白领而言,星巴克不仅是一杯咖啡,也是高质量和现代生活方式的代名词。可以说,能在中国这样一个有饮茶传统习惯的国家建立咖啡文化,星巴克走得并不容易。

  “作为咖啡行业的品牌,星巴克已经在无形中拥有了经济学意义上的‘溢价权’。”北京商业经济协会副秘书长赖阳认为,品牌的附加价值,同样应该被加入到成本当中去,成为价格当中的一部分。

  对于大多数市场化的产品而言,其所蕴含的文化以及品牌价值,往往会导致其价格远远偏离其原料成本,这一点在奢侈品牌当中显而易见。“不然,我们要如何解释一个爱马仕的包能卖到几万元?一块百达翡丽的表售价可以达到几百万元?”

  在不少品牌研究人士看来,基于基本成本和品牌溢价的定价,只要消费者能够接受就是合理的。“从星巴克的角度来看,至少从法律的角度来看,这是合理的,并没有违法,只要消费者愿意花钱去购买服务就没有问题。”经济学家华生认为。

  在采访回复中,星巴克中国并未透露出对中国市场价格进行调整的打算,其坚持认为,在每个市场都将始终采取一个长期的定价策略。

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