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准明星代言季

公司 来源:中国经营报 作者:赵正 2013-09-21 13:43:25 阅读: 评论:0

  吉克隽逸和吴莫愁比较类似,都是非常的年轻,有辨识度,而且比较有国际范儿,这样的形象自然比较受商家的青睐,非常适合面向“90后”市场代言。据悉,今年以来吴莫愁的代言费用已经飙升到500万元以上,绝对是一线女星代言的身价,而吉克隽逸的代言身价也不会低于这个标准。

  选秀明星的商业价值与比赛的排名并没有直接关系,像去年《中国好声音》冠军梁博,就没有与灿星公司签约,如今已经被人基本遗忘;像李代沫,尽管早早就被淘汰,但却是第一个开始商演和代言的好声音学员。对此,北京某音乐唱片公司的艺人经纪人唐谦(化名)告诉记者,其实,在选秀节目中,有些人是先签约的,像李代沫这样的选手,经纪公司已经看好其未来的发展,所以早早就让其退出比赛,参与商业化运作,但是围绕其身上的话题、商演、出新歌和代言都不断,刚出道时商演的价格就高达35万元。

  企业代言唯快不败

  用准明星,企业代言的策略就是快,借当前的高关注度,迅速地建立品牌的强关注。

  去年《中国好声音》结束后,苏宁易购就以闪电的速度签约了吴莫愁、李代沫、吉克隽逸和张玮代言,为“金九银十”黄金时段的3C产品宣传造势。“我们选择好声音学员的原则主要是有上升潜力和辨识度。李代沫与吴莫愁从一出场就给了受众很明显的感官与影响,他们的成长之路充满了正能量,这与企业的发展是非常契合的。”苏宁易购市场中心负责人表示。

  对于苏宁易购而言,最重要的不是是否成名,而是是否被热切关注。对于今年的学员,苏宁易购方面表示如果时机合适,不排除寻找新的面孔来补充苏宁易购的青春代言团队。

  无疑,苏宁易购的快速响应让自己成为“第一个吃螃蟹的人”,以低廉的代言成本获得了市场的高度关注,这显然是一次成功的代言。而像凡客诚品这次聘请第二期好声音学员代言,其实是品牌授权合作的一个组成部分,这次合作还包括利用好声音元素、LOGO进行服装开发,目前凡客网站上已经有了授权产品的销售,例如:麦克风的元素、学员的元素以及Iwantyou等视觉元素的T恤、卫衣都在热销当中。

  唐谦认为,像好声音学员这样的准明星,企业代言的策略就是快,以最快的速度与他们合作,借当前的社会高关注度,迅速地借势建立品牌的强关注,苏宁易购、凡客诚品都是这样的营销策略,这样做的好处是代言成本低,风险小,适合短期的促销产品的代言。

  而像百事可乐、三星的策略就显得更加地稳健,待这些选秀明星渐成气候后,再一举签约,依靠自己强大的广告投放和精良的广告制作,将明星与自身的品牌内涵合二为一,明星更加大放异彩,自身的品牌也得到最好的诠释。

  对于今年的中国好声音学员,音乐人水木觉得非常有个性和辨识度的歌手要比去年少,虽然各个都是唱歌的好手,但综合的形象和个性以及辨识度,从目前来看,还没有像吴莫愁、李代沫、吉克隽逸那样的令人印象深刻,这也许会给未来的商业化运作带来了不小的困难。

  技术解读

  准明星代言技法

  1不过于看重学员在比赛中是否能走得更远,更不看重未来可能的名次,要看重的是学员的故事和经历。

  2年轻、有辨识度、国际范儿,这样的形象非常适合面向“90后”市场代言。

  3准明星企业代言的策略就是快,以最快的速度与他们合作,借当前的社会高关注度,迅速地借势建立品牌的强关注。


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