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茅台渠道乏力 预收账款下降

公司 来源:中国经营报 作者:李冰 2013-09-07 11:02:53 阅读: 评论:0

  记者从一位茅台经销商处得到的说法是,2013年陈年酒的销售很困难。往年上半年陈年酒进货量小于下半年,但每个月多少还进一些货。但是2013年很多经销商还在卖2012年的货,所以在陈年茅台进货的时候,有相当一部分经销商没有进货,而且下半年的情况应该并不比上半年好。

  可能正是高端酒市场的不给力,为了冲业绩,茅台也开始发力腰部产品。然而与其他酒企纷纷推出中低价位新品的“玩法儿”不同,茅台出人意料的将其原本定位中高端市场的汉酱酒、仁酒以降价形式切入中低端市场。原本售价799元/瓶和638元/瓶的汉酱酒和仁酒重新定位后,售价分别为399元/瓶和299元/瓶。

  但是其意在“亲民”的做法似乎并未得到市场的接受。记者近日走访市场发现,汉酱酒和仁酒的市场销售已经混乱,价格标码更是不一。有以原价继续销售的,也有以新价格宣传的,还有以买一赠一进行促销的。同款产品却出现令人眼花缭乱的销售形态。

  事实上,茅台自从6月份发布降价指令后,还对外透露将斥资数亿元对2012年后进货的汉酱和仁酒的经销商进行补贴,以弥补降价对其带来的直接经济损失。但是两个多月的时间过去了,具体的补贴政策仍未落地,经销商仍根据自己的实际情况进行销售。

  刚刚成为茅台经销商的韩冬(化名)告诉记者,茅台新举措,首批购买31吨酒,10月份之前打款,就能成为茅台的特约经销商,特约经销商的权力比专卖店大,只要有渠道,全国各地都能卖茅台的酒。“茅台的政策基本上都是通过一级经销商分级向下传达,而对汉酱和仁酒的补贴政策也是通过一级商进行,但是一级商手里大多没有存货。就有一级商明确说过厂家将补贴款给到后,也不会轻易向下游经销商传送,等存货卖完了,这些钱就可以装进自己的腰包。”韩冬说,“很多二级以下的经销商在厂家具体补贴政策没有传到的时候,还只能以原有的价格进行销售。反正我手里的汉酱和仁酒还是以原来的价格在卖。”

  即便如此,茅台酒的销量仍难有起色。“有的消费者打电话买酒,要求送货上门,而且还要用其他包装掩盖,不能露出‘茅台’的包装,跟做贼似的。”北三环一家酒水超市工作人员向记者吐槽。更有经销商直言:“现在一天一瓶也走不动,只卖茅台我们能饿死!”

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