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茅台跌停郎酒与经销商决裂 高端白酒“神气”不再

公司 来源:中国经营网 2013-09-03 11:19:01 阅读: 评论:0

  对此,上海证券报也援引业内人士分析表示:从过去的过度依赖“三公模式”下的经营体系,到现在的危机困境,传统经销商应该放弃幻想适时改变,而四川1919模式的“机遇”很大。当然,这将引发酒企与经销商之间的利益格局之变。

  该人士指出:在“三公消费”模式下,销售说白了就是人脉关系的销售,因此,从“一级经销商、二级经销商、渠道经销商、终端”这四个环节一路下来,一瓶出厂价600多元的酒,到了终端售价已达1700多元。“但是,这种消费在完全市场化的情况下就行不通了。”

  报道还援引杨陵江的观点表示,对于酒厂来说,不改变经营思路,不调整销售策略,仍试图以自身强势地位通过行政手段施加销售压力的酒企,将会失去市场。他透露,目前,汾酒、茅台,包括五粮液等都在和1919接触,“我们也在争取成为茅台999元/瓶销售商的商洽。”(编辑:卢月)

 

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