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茅台跌停郎酒与经销商决裂 高端白酒“神气”不再

公司 来源:中国经营网 2013-09-03 11:19:01 阅读: 评论:0

  另外,第一财经日报报道也表示,茅台集团名誉董事长季克良曾指出,贵州茅台的当务之急是扩大消费群体。对此,有分析人士指出,从这个角度来看,贵州茅台未来仍然存在诸多挑战。中金公司也认为,如果贵州茅台新的定位是民用、商务等群体,那么在扩充经销权之外,对自身品牌内核的抽提,以及同目标消费群体的沟通互动非常必要,普通茅台的经销商库存从4月份开始下降,综合看转型商务有一定效果。

  郎酒与经销商决裂

  与茅台“糟糕”的业绩相比,郎酒与其最大经销商的矛盾,也成为了业内关注的重点。

  据21世纪经济报道表示,9月2日,处于漩涡中的郎酒集团再次与四川酒类连锁公司1919连锁发生正面冲突,郎酒在华西都市报上登载广告声称:“不保证1919连锁所售郎酒质量。”

  郎酒旗下四川古蔺郎酒销售有限公司在声明中称:郎酒已于2012年12月11日与四川1919企业管理连锁有限公司终止合作,该公司不再是我司授权的经销商。

  针对郎酒的声明,1919连锁公司董事长杨陵江随即发出声明称:郎酒司今日在华西都市报头版报眼处发表的有关我公司的声明,有可能对消费者产生重大误导,进而严重损伤我公司商誉,我们对此深表遗憾和焦虑,将尽快召开新闻发布会以正视听!

  报道援引杨陵江介绍表示,“郎酒这样做是想打击我们,让消费者不要从我们这买郎酒的产品,现在已经有很多客户打电话问是什么原因,是不是我们出售的郎酒产品有问题,实际上,不是这回事,如果质量有问题,工商早就来查处了。”

  杨陵江还透露,“郎酒强烈反弹的原因是1919连锁不按照他们的价格体系卖酒,认为我们扰乱了郎酒的价格体系。1919今年销售郎酒产品6000万元,相对于郎酒一年100多亿的销售额,我们这样的销售量怎么可能冲击到他们的价格体系”。

  另外,成都商报也对此援引白酒行业专家铁犁的观点表示,目前1919的白酒价格卖得太低,或因此损害了郎酒其他经销商的利益,郎酒也面临了很大的压力。“厂商之间的利益分配,需要妥善协调和解决。郎酒目前面临的问题还在于其渠道库存较大。”铁犁说。

  报道还表示,渠道库存高企,进而影响到郎酒今年的的销售。另一方面的数据,或能进一步反映郎酒目前销售面临的较大阻力。郎酒所在的泸州市发布的数据显示,今年1月~6月,郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元,同比减收9.52亿元,下降65.0%。

  渠道矛盾突出

  在郎酒与经销商所产生的矛盾背后,不难看出,在三公消费的影响之下,白酒业在渠道方面的困境也日益凸显。

  成都商报援引公开报道表示,今年1月,茅台集团对于全国共计6家经销商做出了不同程度的惩罚措施,其中3家经销商由于低价和窜货被处以暂停执行茅台酒合同计划,扣减20%保证金、并提出黄牌警告。一个月后,茅台、五粮液便因价格垄断而收到了国家发改委的巨额罚单。

  长期关注白酒行业的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍表示,目前国内没有大型酒类销售企业,酒企的下游都是一些非常零散的中小经销商。每家大型酒企都是以强势姿态面对成百上千的中小零散经销商。这样的结构,使酒企在危机来临的时候,能够把很多风险和损失转嫁给经销商。

  而谈及酒商关系,报道援引白酒营销专家袁野分析表示,(五粮液经销商)银基转投茅台,也是受到行业市场的影响,对于经销商来说,也需要更多“开源”。至于酒企与经销商之间如何更好处理关系,袁野建议,要从对抗走向合作,“双方需要协调好利益分配,同时把相应机制建立好。”

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