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为什么手机厂商更愿意玩微博红包?
2017-02-06 10:53:38 来源:百度百家

红包是春节不可或缺的喜庆元素,讨彩头、送祝福、表关爱,可以说红包早已经成为我们的文化基因,红包也成为微博和微信的主要应用也就不足为奇,自然作为不可或缺的要素。红包对于商家来说就成为不可或缺的营销元素,随着今年春节微信主推面对面红包,具备强大传播效应的微博自然就成为了商家社交红包的最重要出口。

手机厂商成为年微博“让红包飞”大玩家和大赢家

今年春节,手机厂商的企业大佬纷纷通过微博发送新年红包,不同手机品牌的用户收到了手机厂商定制微博红包,给用户带来意外的惊喜。

第一,品牌定制个性化抢红包场景成为主流玩法,微博与国内外主流手机厂商通过深度合作,用户可以在开机、搜索、推送等多种渠道捕捉微博红包,实现了品牌定制的“个性化“抢红包场景。

第二,几乎囊括所有主流国内外手机厂商,在大年初一这一天,小米、OPPO、魅族、vivo、三星等13家手机厂商悉数参与,再次证明手机与社交媒体天然的亲密性,微博是厂商和用户沟通互动的重要纽带。

第三,参与面之广和红包金额之大凸显手机与社交媒体的天然联系。红包参与用户和金额规模表明用户参与深度和广度继续扩大,微博成为最主要的连接用户的社交平台。小米@雷军 魅族@黄章 OPPO@吴强Alen 酷派@刘江峰 联想@常程 等手机大佬也深入参与到与网友的红包互动中。

那么,为什么手机厂商成为大玩家,如此重视微博“让红包飞”的活动呢?

就像前文提到的,微博被重视,不能不说与微信宣布在春节期间不强推红包有一定关系。但是这只是原因之一,核心还是微博自身的资源和能力禀赋与手机厂商的需求能够匹配起来。

所以回答手机厂商为何成为微博让红包飞大玩家和大赢家,核心我认为要把握住三个词:供给侧结构、需求侧结构和匹配度,所以我的核心观点是,手机厂商的需求侧与微博的供给侧达到了极高的匹配度。微博的供给侧内容可以从自身发展趋势、资源禀赋和用户分布三方面分析;手机厂商的需求侧可以从市场发展阶段、营销连接需求和用户定位等三方面分析。

微博国民时间呈现增长态势是手机厂商重视微博的第一驱动力。

一个平台是不是有营销价值,一是看用户规模,二是看每个用户平均花费在上面的时间。这两方面,微博都当之无愧的优质平台:去年9月微博月活跃用户达3.906亿,在移动互联网应用中位居第四。人均月使用次数达到了52次(根据QuestMobile发布2016年9月秋季报告)。

我特别同意罗振宇在2017年跨年演讲中提到一个词就是国民时间,时间的总量是有限的,但是在时间消费上,基本呈现垄断格局,以微博和微信为代表的社交应用是用户花费国民时间最多的两大应用。所以手机厂商重视微博,核心是微博能够抓住用户的国民时间。

历史数据表明,每年春节都是微博流量的高峰,2016年除夕,微博日活跃用户达到1.34亿,比2015年除夕增长31%。而在2017年除夕,当天微博日活跃用户达1.54亿,再度刷新峰值。可以说,用户的时间消费行为和用户规模决定了手机厂商重视微博平台的必然性。

在这里,不得不指出的一点是——微博平台上的影响力与市场影响力的正相关性则是手机厂商的最大动力。

客观的说,春节这个时间节点是任何手机厂商都不会放过的关键市场窗口,一是作为重大节假日人们更愿意花钱;二是手机作为轻奢或者贵重商品一直是节假日消费的主要产品。微博作为社交媒体与手机厂商的紧密联系,恰恰体现在其对手机厂商的市场影响力的正相关性上,也就是在微博上的关注度和活跃度越高的手机厂商,其市场表现的正相关性越明显。

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