跨境电商掘金万亿“蓝海”
2018-03-10 09:21:55作者:李甜 李静 来源:中国经营报 评论:

3月5日,国务院总理李克强作政府工作报告指出,“坚持对外开放基本国策,着力实现合作共赢”“设立13个跨境电商综合试验区,国际贸易‘单一窗口’覆盖全国,货物通关时间平均缩短一半以上,进出口实现回稳向好。”

根据电子商务研究中心在3月7日发布的《2017年度中国跨境电商政策研究报告》显示,2017 上半年中国跨境电商交易规模3.6万亿元,同比增长30.7%。其中,进口跨境电商交易规模8624亿元。

从事电商多年的冯华魁对《中国经营报》记者表示,由于货源的复杂性,导致国内跨境进口电商的发展没有出现特别强大的巨头,目前我国跨境电商行业未形成垄断局面。

未现真正巨头

跨境进口零售电商基本是B2C模式,具体可分为开放平台型、自营型、平台+自营型。平台模式如偏重国际大牌入驻的天猫国际站,聚集大量买手的洋码头,自营模式如网易考拉海购、唯品国际,京东全球购属于自营+平台型。

来自第三方监测机构易观的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2017年第4季度》报告显示,就跨境电商进口零售电商市场(B2C)竞争格局而言,2017年第4季度,天猫国际以27.6%的市场份额仍居首位,网易考拉海购、京东全球购以20.5%、13.8%分列二三位,唯品国际、小红书、苏宁海外购、丰趣海淘、达令等跨境电商平台所占的市场份额均低于10%。

不过,跨境进口电商行业的特殊性在于即使头部由流量巨头占领,但是 “小而美”的独立企业仍有生存的空间。

“做跨境电商没有流量当然不行,但是起关键作用的还是供应商资源。只要有资源,就可以招经销商、小卖家,甚至可以直接给大平台供货。” 冯华魁表示。

电商分析专家李成东也肯定了流量的作用,其表示:“货品需求量很大,但供给量不足,所以其他中小企业就有机会。当然,中间也有信息不对称的原因。”

据悉,在跨境电商行业更为重要的是选品的组织能力。国外品牌一旦与一家确定代理关系,比较难再授权给其他企业。因此,货源较为牢固地掌握在一方手里。

“只有该企业与代理商的关系很好,才能取得价格优势或者供应链优势,这不代表平台越大就一定能拿到。从这个角度讲,品类的多样性,也就是每个独立的企业有自己在某几类上的优势,不能全靠流量。” 零售业专家陈岳峰表示。

“很多跨境电商其实是国内的采购商,他们可能在欧洲深耕了十几年,跟供应商也建立了熟络的关系,能够专门采集一些时尚品牌的货品,基于这些因素京东等流量巨头去了也未必能拿到货。”冯华魁表示,如今的消费者对于购物渠道的选择也具有多样性。

“国际的货源非常非常复杂,供应商的层次又参差不齐,如果能够在会员上有强大的组织能力,就会发展比较快。”一位跨境电商业内人士表示,从长期角度看,开放平台的发展速度快于自营店,但是后者服务体验更好。自营电商成本较高,对资金周转率要求高,如果采购品类不够丰富,难以生存;而如果品类丰富,又容易占用资金。

自营电商唯品会工作人员告诉本报记者,目前唯品会的海外买手中95%为外籍员工,同时这些买手也会定期来中国培训,在了解海外时尚潮流的同时,也能够进一步熟悉中国市场,选购更贴近国内消费者诉求的优质商品。

李成东预测,在2018年,跨境进口电商领域不会有太大变化,入局者基本都要夯实内需,“1万米马拉松,目前大概跑到了4000米,还不到中段。”

面对巨头携资本与流量强势入局,寺库((NASDAQ:SECO)CGO任冠军对记者表示,他并不惧巨头入局,“消费市场还是要讲场景的,我们主要服务高端人群,而且比较了解高端人群的诉求、属性。”

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责编:胡月 huyue@cbnet.com.cn