长城润滑油国际化提速 重点是东南亚和非洲
2017-05-13 09:48:54 来源:中国经营网 评论:

李正豪

“‘十三五’重点是以东南亚和非洲市场为核心,紧跟‘一带一路’倡议的推进,做好中资企业项目配套,并利用中资企业项目配套标杆效应,拓展当地分销市场和直供市场。”中国石化长城润滑油国际市场部副主任郭剑锋 5月4日在接受《中国经营报》记者采访时表示,当下该公司海外战略是以非洲和东南亚为重点,未来“肯定是要进入成熟市场,比如北美、欧洲、东亚等。”

中国石化润滑油有限公司在国内品牌为“长城润滑油”,海外正在打造“SINOPEC”的品牌。SINOPEC海外销量已经从最初的“几百吨发展到了3.8万吨”,“十三五”目标已变为10万吨。不过,中国石化长城润滑油国际市场部副主任马光强调,“在做好重点目标市场的同时,我们也将扩展对其他地区的辐射和介入,只要把辐射和网络做好,海外销量自然而然会提升,很可能不到‘十三五’末期,目标就实现了。”

为了做好海外市场辐射,长城润滑油于2011年在新加坡开建亚洲最大的润滑油工厂,主要辐射东南亚市场。郭剑锋透露,今年4月宣布的“中国石化9亿美元收购雪佛龙南非资产”,“其中就包括一块润滑油资产,这块资产很重要的一部分就是位于南非德班的润滑油工厂,后续这块产能我们将充分利用起来,用于辐射非洲市场。”另外,“其他市场业务足够大的时候,我们也会考虑在当地进行产能配套。”

与中资企业配套“走出去”

从2004年设立国际市场部算起,长城润滑油在海外市场拓荒的历史已有13个年头了。到了2005年,长城润滑油进一步确立了在海外市场的“三步走”策略,即“开拓海外市场,海外建厂,建立全球性营销服务网络”。

目前,长城润滑油在海外拥有一个子公司,即2013年7月正式竣工投产的中国石化润滑油(新加坡)有限责任公司,还有9个海外办事处,其中包括马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、印度尼西亚、菲律宾、缅甸、阿联酋迪拜等。

可以看到,长城润滑油海外市场主要集中在东南亚,另外还有非洲。据郭剑锋介绍,长城润滑油在阿联酋迪拜的办事处,主要还是为了辐射非洲,是出于安全的考虑才放在中东的。

长城润滑油海外发展历程,最初更多是贸易,主要是把产品卖出去。后来发现,“贸易的形式不太适合长久发展,所以成立国际市场部,目标就是不仅要把产品卖出去,还要拥有本地化的经销渠道、技术服务、品牌建设、工厂等,”郭剑锋告诉记者,“从2011年开始,随着新加坡工厂的奠基动工,海外市场进入新的发展阶段,开始大规模派驻海外人员,真正实现市场化开发,开始直接面对经销商和客户,了解市场需求、开发客户、开展品牌建设。”

马光告诉记者,从一开始做出口贸易,长城润滑油就跟着中资企业一起“走出去”,总结起来,主要是三大板块的中资企业。

一是海外工程承包商,很多都是在海外市场“修桥、修路、修电厂、修港口、建工程、建房子的”,比如中交集团、中铁建、中电建、中能建等。

二是装备出口中资企业,出口量比较大的包括乘用车(即轿车)、商用车(即卡车)领域的汽车厂商;工程机械领域的三一集团、徐工集团等;港口机械领域的振华重工等;电力行业的汽轮机制造商,因为不管水电电厂还是火电电厂,都需要汽轮机作为发动机,以及在电网输送过程中需要的变压器,代表厂商包括特变、正泰、西电等;另外还有最近两年兴起的高铁出口等。

三是海外建厂的制造企业,比如上汽通用五菱、奇瑞、江淮等,以及我国水泥、钢铁、矿业等行业正在致力于“走出去”的企业,比如海螺水泥等。

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责编:胡月 huyue@cbnet.com.cn

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