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寺库造节“1217” 全球奢侈品节能否成常态?

解码创业 来源:中国经营网 作者:朱耘 2015-12-19 21:46:48 阅读: 评论:0

  对于中国的互联网创业者来说,从来不缺少“造节”的能力,“双11”“双12”“黑五”“6·18”……越来越多的节日让消费者“买买买” ,共同制造网络购物逛欢节。

  奢侈品电商寺库网创始人李日学,在四年前打造了“1217 全球奢侈品节”(以下简称1217),“前三年寺库都在修炼内功,慢慢把这个节日做好,做成更符合消费者高端购物的节日,今年寺库努力将这个节日营业额突破5亿元。”李日学对《中国经营报》记者说。

  在跨境电商日益红火的今天,寺库的全球化战略落地越来越深入,先后完成了米兰跨境体验店,搭建了全球供应链体系,备齐了九大品类全球知名品牌货品,打造这一高端购物狂欢节。然而在年尾多个电商造节略显疲惫之后,消费者能否再接纳“1217”这个新节日,能否将奢侈品电商推向新高潮,尚且是个未知数。

奢侈品电商频繁“造节”

  1217是四年前,寺库引入西方“Boxing Day”的概念,打造的一个奢侈品购物节。

  每年年底,是电商们集中造节的日子,“双11”“双12”“黑五”,让不少购物的消费者一次次地“剁手”,文化创意产业投资人刘元就认为,前几个电商节之后,无论是商家、物流还是消费者,都显得很疲惫,目前很多电商企业是“有流量、有气势,但不赢利或赢利甚微”,物流体系不堪重负,而消费者的购物体验不佳。

  但寺库网公关总监朱晓轩向记者解释道:“之所以将1217定义为全球奢侈品节,这与全球圣诞购物狂欢季接轨。”李日学认为,距离西方圣诞节前一周时间,往往是全球奢侈品开始每年最大力度打扣之季,也是高端消费者常购物的时候。

  “奢侈品一定是奖励自己,一整年了大家都很辛苦,感谢自己一年来的辛苦与坚守,也是很多企业发年终奖的时候,圣诞节是一年中最后一个重要节日,在此7天前创立奢侈品节,告诉大家‘好事在后头’。”李日学说。

  在寺库网内部,对之前几大电商网做了清晰的定位。朱晓轩认为,“双11”“黑五”从来不是寺库的战场,因为定位不同,“双11 ”主营的是日常消费品与快消品,“黑五”主打代购、海淘、洋货,在奢侈品方面发力不足,而1217则是对生活有较高要求的消费者专属购物节。

  据悉,2014年的1217,寺库网销售额破亿元,成为奢侈品电商界的一件大事,今年的1217,仍旧给消费者更大力度的折扣。以一款珑骧包为例,记者12月16日在寺库手机APP端查询得知,该款包的价格为622元,而17日零时起,价格则变为了499元。网站上销售的很多产品情况都类似,有着不同力度的折扣,再加上各种现金红包、礼券的叠加使用,可以说给了消费者更大力度的优惠。

全球化战略

  此次奢侈品节,寺库跨境业务全线参与活动,此外还推出了豪车、闪购、拍卖、APP奢抢惠四大特色分会场。

  在李日学看来,电商的价值并不是“全球买了中国卖”这样简单的玩法,他坦言,当前最看好亚马逊的跨境电商业务,因为它做的不是简单的买与卖的事情。

  寺库要做的是高端消费新渠道的领跑者。尽管电商这些年越来越红火,甚至给实体门店都带来了不小的冲击,但李日学认为,在高端消费品市场,奢侈品包、表、服饰、珠宝等,线上销售占整个零售业务不到5%,95% 的交易仍旧发生在线下。“对于寺库来说,我们是要抢占那95%的市场份额,以服务体验去抢占。”李日学说。

  奢侈品重服务,重体验,电商起家的寺库,这两年也在发展其线下实体店,在北京、上海、成都以及香港、米兰等地都开有寺库的线下体验店。在这里,消费者可以喝着咖啡、品着红酒,更深入地了解奢侈品的文化,私人管家会帮消费者搭配、选购喜欢的商品。

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