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创业者,你为什么不下乡?

解码创业 来源:创业邦 作者:杜大能耐 2015-12-15 15:00:38 阅读: 评论:0

  伴随着双12的落幕,2015年度围绕电商平台的争议暂且平静。然而被京东阿里寄予厚望的农村电商市场却鲜有提及,至少在关注度上是这样。在各家都知道城市竞争遥遥无期的前提下,把压力转向农村市场,无论对阿里、京东,苏宁而言都是蓝海战略。既然是蓝海却迟迟不见动作,这背后不仅仅是有没有钱的问题,更是模式可行与否的探讨。

  平台+政府+农民 三级势力平衡才能做好农村电商

  农村电商布局在未来

  既然说到农村电商,就不得不提整个模式的三个参与者。京东淘宝平台,商品的生产者农民,以及协调二者的政府,我们分开讲。毋庸置疑,整个农村电商的发起者是电商平台。既然是商人一定是以趋利为主要目的,淘宝能投入100亿进入这个市场,自然是看到赚钱的潜力。根据中国互联网信息中心的数据,截至2014年12月,农村网民人数已近2亿,农村人口9.4亿,而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。而阿里的《农村电子商务消费报告(2014)》也提到,2016年,全国农村网购市场规模将达到4600亿元。虽然与各类O2O项目动辄万亿的数字没法比,但以农村的覆盖人数与消费水平,这已经是庞大的市场了。

  而纵观各家在农村的玩法,也大抵相似。京东的乡村推广员,通过激励机制,邀请懂网购、人缘好、有影响力的农村消费者,加入京东电商下乡的队伍,京东农村市场的主力军。苏宁易购的服务站也在各个乡镇开业,提供日用、百货、家电、3C、食品酒水、母婴美妆等多个品类。阿里也不落后,早在14年底就推出千县万村计划,将建立1000个县级运营中心与十万个村级服务站。

  从以上的数据可以看出几个问题,首先这个市场足够大,但目前不够大,三家的布局更多是给未来五年做打算,这点从媒体的宣传与平台双11、双12本身的促销就能看出来,总结起来就是很重视但不是重心。其次,各家对于农村的界定都在县级以下,以村为主,是真正所谓的农村。第三,农村居住人口7.5亿,网民人数2亿,多数农村还停留在不会上网的阶段,农村淘宝的电脑下乡活动就是首先培训农村用电脑,这是电商的基础。

  摆脱初加工基地

  谈完平台再说政府,对于政府支持农村电商往往是以下四个需求驱使,即销售—生产—就业—税收。从第一个淘宝村开始,电商对当地政府带来的收益是有目共睹,恐怕除了旅游产业再无第二,很多地方政府对于发展电商也是各种补贴。能下这么大力气自然是税收驱使,这是政绩的体现,阿里在杭州,京东在北京,苏宁在南京,没有税收驱使,地方政府哪有如此积极性。尤其在农村地区,没有房地产,卖地的支撑,电商与旅游便成为税收支撑的关键。

  再说就业,农村剩余人口多,就业压力大。做电商可以消化大量剩余劳动力,这点从江浙地区的淘宝村就可以看到,虽然有就业增长但比较少,唯一带动的可能就是包装物流。

  生产和销售是一体的,电商模式好,但有一点容易掏空当地的经济,好的产品,税收,就业被转移到外地,这也是地方政府最担心的。电商平台借着农村电商的口号,把当地最优质的资源变现,留下烂摊子,让农村变成简单的初加工基地,在人口红利时期还说得过去,但随着农村人口老龄化,年轻群体流失,所谓的农村就彻底沦为电商平台获利的牺牲品,如何让农村摆脱初加工,形成产业链与项目集群,这是政府需要合理引导的。销售在当地就很好理解,工业品下乡,农产品进城,县级运营中心,村级服务站做的就是这样的事儿。

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