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创业前,请干了这碗“毒鸡汤”

解码创业 来源:创业邦 2015-12-08 13:07:39 阅读: 评论:0

  创业,并不是一件容易的事。本文的作者是创新工场的投资经理孙志超,内容来自他在知乎上对于“创业从无到有的必经过程和注意事项有哪些?” 这个问题的回答。

  孙志超为没有经验的创业者在决定创业前打了预防针。创业不是一件容易的事。你是否还在犹豫徘徊?在创业初期如何确定你的市场并找到与市场相匹配的产品?如何妥善处理创业中那些相互矛盾的问题?决定创业的你是否对创业有了清醒的认知?请喝下创新工场孙志超的这碗“毒鸡汤”,我们一起走一遍创业的从无到有!

  好了,开始下面的鸡、汤、有毒——

  鸡

  先假定你只是有个创业的想法,还没有具体的安排。基于这个假设,那么创业最关键的是要把精力放在产品与市场的匹配上,你要找到用户或消费者能很快接受的产品,其他诸如文化、管理之类都是次要的。任何产品或服务,只要它最终能够明确地为人减少痛苦或者增加乐趣,就都是件可做的生意。

  然而很多人常常会背道而驰,可能是因为他们浸淫在自己的领域太久,尤其技术导向的朋友,偶尔读一些市场报道或演讲,但是并没有长年去直接了解他们的市场,直接客户接触聆听他们的反应,所以他们心中难免认为自己的产品必然会解决大家的问题,立刻横扫千军般地被认可。

  他们经常会说——

  “我们的产品或技术是当前最好的。”(然而我并没有碰到过有人告诉过我他们的产品是第二的,也就是说,每一个都是 “最好的” 喽。)

  “我们的产品或技术没有竞争对手,或者,我们相比起来更有优势。”(然而我并没有碰到过有人会在对比图表中把自己放在下风的。)

  “我们的产品或技术正是市场上最缺乏、最需要的。”(然而我并没有碰到过有人承认他们还不清楚究竟市场是否会接受他们。)

  进一步追根究底,用户为什么一定非使用 / 购买不可?有什么具体的差异化?他们大多就无法很清楚明确的说明。

  一个产品如果整理不出清晰的定位,一份计划如果归纳不出竞争的优势,那么一切美好幻想就不攻自破。经济学第一堂课教的便是 “供给与需求”,作为创业者必然都是 “供给者”,而市场就是 “需求者”。首先你所面向的市场,应该具有高度成长性。每个创业团队的计划书都展示着鲜艳美丽的图表,陈述其产品总市场有多少亿多少百亿,然后常常说保守估计第一年可以取得2%~3%的市场。第二年可以取得大约5%的市场,到第三或第四年应该可以到市场的10%。而且有趣的是,所有创业团队都强调这还只是他们 “保守” 估计,他们 “相信” 将来的情况会更好。

  许多创业者没有想到,目前市场上,已经存在的既得利益领先者,并不会原地踏步地干耗着,而同时还有许多地方更多的新团队也在谋求同样的掠取计划,每个人都有把握取得市场的 10%~20%,加起来早就超过市场的真正容量了。

  这就是为什么你绝对需要和用户商谈沟通后,才能真正了解你的市场,这是永远不变永远需要的基本工作。同时,善用资料,但不要只迷信于资料。从需求着手,了解市场上大家有什么缺什么,然后分析这些东西是如何在解决需求,之后分析它们都提供了什么好处与利益给客户,最后则研究有多少人那些人在竞争。你若能依此逻辑去研究每一个市场,那么基础必定会比别人稳固。

  公司初期,尽量隐身于大公司或现行市场上公司眼中,找一个没有人看重的市场区隔做立足点,就算是初期市场规模很小都无所谓,资源充足了,低调默默但快速成长,脚步站稳了,再试图突破这些区隔进入到大的市场。但一旦出头,就是后退无路,只许成功不许失败的往前直冲了。

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