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校园分期大突围

解码创业 来源:创业邦 作者:创业邦 2015-11-27 13:37:40 阅读: 评论:0

  分期购物平台趣分期在被传出“全国各地省会城市的销售中心出现员工离职潮”之后,迅速宣布“刚刚完成数亿美金新一轮融资”。经历了去年的快速成长,各分期平台都在一边继续跑马圈地舍命狂奔,一边尝试商品品类的拓展,整个行业进入白热化竞争阶段。公司战略层面的投石问路造成业务执行层面的动荡,这些“小惊慌”投射出校园分期平台的业务发展进入了一个需要突围的阶段。

  瓶颈仁仁分期的创始人黄剑炜去跟小米CEO雷军讨论的时候,雷军直接问:利润空间在哪儿?一笔预算投进去想要达到的效果是什么?这是个关乎持续性的问题。因为分期金融服务是以消费为纽带的金融服务,这不同于滴滴打车的“烧钱换市场份额”模式;它也与纯粹的电商不同,电商是只要用户掏钱就可以卖,分期金融服务则是相当于用户先欠着平台的钱。目前,购物分期平台主要的收入来源是两块:一是利差,为分期购物消费者提供的一借一还金融服务过程中的差价,有的平台以服务费的形式收取;二是卖商品或服务的价差或者是商家返点。

  最大的成本则是资金成本和获客成本。目前,许多校园分期平台在资金来源上已经形成一个立体型的渠道:P2P平台、传统银行、债转股等等。一些平台为了降低资金成本,自己建立P2P平台。为了吸引更多的借款人,一些平台用补贴的方式进一步降低借款人的借款利率。目前,大学生分期服务平台之间的竞争已趋向激烈的同质化,各分期产品在线上的费率大体相同,只是首付、期数、售价的组合方面存在偏差。在价格战下,平台的借贷利差收入被压缩。

  于是,许多平台把获得好的商品、好的价格、好的供货能力,进而拿到更多商品返点,视为未来的重要收入来源。因此,在大家都在拼校园的渗透率和知名度的时候,持续提升获取用户和订单流转的效率、降低获取和流转成本成了竞争的关键,决定了平台是否能持续保有跑马圈地的成果和增长空间。

  但是,几乎所有的分期购物平台都面临两个问题:大学生对3C数码产品的需求是低频消费,怎样挖掘学生的高频消费,提升复购率?大学生毕业之后,怎样让他们持续地成为平台的用户?总之,是关乎平台黏性和用户成长性的问题。

  因此,就像趣分期的前COO刘爽形容的,“去年各家的普遍高增长并不来自自身的竞争力和业务管理水平,而是掠取冻土之上的浮草需求。浮草掠得差不多了,再往下就是冻土层”。能否深挖下去,关乎各平台能否跑得快并跑得远。

  尝试

  “我们一开始把拓展的步子迈得大了。”趣分期创始人罗敏说。他指的是去年年底推出的针对白领用户的分期借款产品“来分期”。

  来分期是趣分期在上线8个月之后推出的产品,针对有买房、买车、读书、旅游等需求的白领用户,但不包括要拿借款去做经营性活动的个人。按照来分期的市场拓展计划,先从互联网以及VC行业的白领借款用户拓展,从BAT到获得A轮投资的互联网创业企业,以及所有VC基金公司的员工,都可以以个人的名义在来分期上申请1万元到50万元的授信额度,最快24小时放款。来分期会根据申请人的职位、在公司年限、工资等信息审核风险,制定不同的借款利率。“这项业务我们目前已经不花太多资源去做了。”罗敏说。原因在于这部分人群与在校大学生之间并没有连贯性,其实是两个人群,风控做法也不同。罗敏决定把步子往回收一收,在消费场景选择上,还是要与在校大学生有连贯性。趣分期把目光放在寻找贴近大学生日常生活场景的需求上——校园O2O生活服务。今年4月份,趣分期宣布推出大学生开店平台“趣店”,开店学生只要在趣店APP上提交开店申请,通过之后就可以开设店铺,从茶叶蛋到日常用品,或是本地服务,都可上架销售。大学生可以随时下单,立即就有人送货上门。趣分期方面会提供启动资金、技术支持、流量导入、营销和培训,入驻开店的学生卖家则负责商品采购、配送和其他服务。同时,趣分期提供“趣支付”,购物的学生在注册趣分期后即可申请,验证通过后就可以获得最高3000元的消费额度用于在趣店消费。趣分期的目标是把它做成大学校园里的淘宝。分期乐也看到了这块校园“最后一米”的消费服务市场。今年5月,分期乐宣布战略投资校园O2O生活服务平台“宅米”。宅米是基于校园LBS的O2O生活服务平台,2014年12月上线,主营楼栋超市,自建供应链帮助学生解决货源问题,同时免费为学生提供管理系统,帮助学生经营自己的店铺。

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