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周鸿祎:创业者,不要恐惧失败

解码创业 来源:创业邦 2015-11-19 12:04:02 阅读: 评论:0

  但试想一下,即使这家创业公司倒闭了,那是老板倒霉,他可能倾家荡产。你损失了什么?什么都没损失,你获得了经验。如果你真有幸目睹了一个公司怎么从有一个产品到最后衰败,大概下次自己创业的时候,你就可以避开很多这种险滩和暗礁。所以你获得的,永远是最宝贵的财富,就是经验。

  所以,当大家都在讲创业的时候,我的一个观点,是你在就业过程中,能不能去承担一点风险,去承担一些不可预知的东西,去加入一些创业公司,加入一些民营公司,加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司。进去之后,去投入地学习如何做一个产品、如何做市场。最后这家公司的成败跟你真的没有关系。

  我觉得只要你有一种创业心态,就能保持自己的激情,保持自己的努力。每个人都有潜能,都有可能最后创办一家公司,做一个产品,改变世界、改变中国。但很多人今天只有潜力、没有实力,所以需要通过一个学习创业的过程,把潜力变成一部分实力。

  创业必备素质之一:创业一定要创新

  如果真的要去创业,我建议要做到两个最基本的点。

  第一个,创业一定要创新。我最喜欢的一句话叫Think Different,就是一定要跟别人不一样。

  我们从小接受的教育,造成一种从众心理。比如老师出了一道题,我们就恨不得答案都一样,对吧?我们需要一个标准答案,如果我们的答案跟别人不一样,老师就会判我们错。我觉得这真的是毁了一代人,我认为很多问题是没有一个标准答案。条条道路通罗马。

  最重要的是,你怎么找到,跟别人不一样的路。

  当年我们做安全时,大家做杀毒软件都在卖。如果我也跟他们一样去卖杀毒软件,他们卖200块钱,我便宜点卖50,是不是我就能做得更好?错了,我当时卖25,我也没比他们卖得更好。

  为什么?因为你不是第一个了,你可能是第四个、第五个,而且市场已经被别人占住了。所以当时我就想了一个思路,就是现在大家都知道的“免费”。

  其实当时我做免费的时候,根本没有后来大家总结的运筹帷幄、高瞻远瞩、羊毛出在猪身上等等。实话说,当年我们也不知道怎么赚钱,但实在是黔驴技穷。所以当时我就在想,唯一不一样就是他们收费我们免费,他们有免费版本我们就终身免费、永远免费。

  当时不仅我的对手认为我疯了,我的投资人也都认为我疯了,我的投资人都差点求我说,大哥呀,您能不能不这么折腾公司了。后来我跟投资人讲,我说没办法,我们必须要跟竞争对手不一样,哪怕只有一点点不一样。

  事实上,正是因为这一点点不一样,我们才击败了所有的对手,变成了当时中国安全的老大。

  很多人创业,在创新的时候往往在谈概念。我给大家一个建议,不要去追逐概念,应该多从身边寻找用户,还有哪些没有被满足的需求,我们叫刚性需求。要去发现用户在用已有产品的过程中,还有什么不方便的地方、不舒服的地方。其实从这些小的点开始,一样可以做出差异化和创新。

  创业必备素质之二:改变用户体验

  大部分人,包括我都不是发明家,我从来没发明过任何东西,但是我们能够把现在的东西,去做一些改变。

  我觉得大家能做的其中一个改变叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变,说白话就是把它做得更加容易、更加简单。

  还有一个改变叫商业模式的改变,用大俗话说就是人家收费我免费、人家很贵我很便宜。今天互联网行业所有成功的例子,都可以纳到这两点里面。

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