首页|区域|中国经营者俱乐部

娃哈哈难跨千亿门槛 产品创新不足成发展瓶颈

解码创业 来源:中国经营报 作者:黄荣 2015-11-14 13:21:03 阅读: 评论:0

  “应该说,我们饮料企业这几年在产品创新方面确实没有做好,饮料没有跟上和满足消费者日益提高的消费需求。”在日前召开的2015年中国饮料工业协会年会上,宗庆后表示,“我经常对研发人员说,娃哈哈发展到今天,很重要的一个原因就是要不断创新,创业初期实力弱,我们跟在别人后面搞跟进创新,有一点实力了就搞引进创新,成为龙头企业以后就必须自主创新。但这几年,我们的研发人员主要还是待在实验室里闭门造车,推出来的产品不能满足消费者的需求,很难打开市场。”

  此前,娃哈哈推出的产品几乎都走了“山寨”路线。比如,跟随午后红茶推出的“呦呦奶咖”,与“茶爽”类似的“啤儿茶爽”,以及与农夫山泉的水溶C100接近的“C柚”。

  何时才能打造出下一个营养快线是娃哈哈最迫切的问题。曾几何时,娃哈哈的饮料业务依靠了庞大的经销商队伍,在经销商的眼中希望能有卖得动的爆款,新品推出后能迅速打开市场获得品牌影响力才是关键。在梁铭宣看来,娃哈哈多个新品同时推出影响了单一产品的营销力度,经销商不买账降低了新品的市场覆盖率,而产品“模仿”风格强烈、缺乏特点也导致市场对其认可度不高。

  今年4月,娃哈哈推出了三款饮料新品,C驱动、椰汁植物蛋白饮料“来一榨”和来自意大利的血橙橙汁。但目前来看,已经淹没在统一推出的新品海之言、小茗同学里了。“现在新晋品牌的推广方式和过去相比也发生了变化,不是只靠硬广的狂轰滥炸就能做出来的。”快消行业知名专家肖竹青表示。

  可在宗庆后的观念中,只要产品好,渠道给力不愁东西卖不出去。“娃哈哈仍采用上世纪90年代的营销理念。”朱丹蓬说,任何产品的背后一定是找准最核心消费人群的需求,小茗同学采用娱乐营销手段获得了年轻消费者的青睐。

  众所周知,作为掌门人的宗庆后没有副手至今没有董事会。“尽管宗庆后是娃哈哈的精神领袖,但创新需要年轻人,年近70的宗庆后无疑经营思维难以跟上时代发展。”蒋军说。

  经销商体系遇尴尬

  过去,娃哈哈专做饮料,得渠道者得天下,庞大的经销商群体组成的联销体是其发展的基础。一直以来,娃哈哈按省、市、县,层层批发的销售网络层级中增设特约经销商,分别有一级特约、二级特约。每年年底,娃哈哈与经销商签订协议,经销商按照协议完成年度销售任务,并且需要在每年10月25日前,预付次年销售任务10%的销售保证金。然后由娃哈哈发货,并按一定时间给保证金支付相当于银行的利息。

  然而,原本在每年11月召开的经销商大会今年被拖至12月初。蒋军对记者分析称,娃哈哈的联销体系需要借助的是品牌影响力,产品的推新被消费者认可是联销体系维持下去的基础。“因为新品的毛利肯定比老产品高,毕竟老品价格越来越透明,近几年经销商没有看到娃哈哈新品在市场上冒尖,老产品又卖不动,经销商自然会动摇。”

  “在娃哈哈经销商体系当中,经销商全靠销量来维持生存,一旦娃哈哈的产品在末端销售上不去量,中间的经销商就很难有利可图。”朱丹蓬认为,随着电商等新渠道的崛起,多元化渠道对娃哈哈造成极大的冲击。娃哈哈必须维护好经销商关系,在做好线下渠道布局的同时,开拓线上销售渠道。

  关于业绩下滑以及新品的销售情况等问题,记者给娃哈哈方面发去采访函,但截至发稿前,并没有得到对方的回应。

 

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166
标签

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

“中国金城”灵宝:黑金产业链

一条从小秦岭深处流出的小河弯弯曲曲的流经朱阳镇。二十多...

阿里天猫:七年之痒还是爆发元年?

2015年11月11日,时钟摆过零点1分12秒后,天猫“双十一”成交...

内幕调查

辽宁阜矿集团何以岌岌可危?

11月所涉的两件大事,令阜新矿业(集团)有限公司(下称“阜矿集...

厦门“砂盗”

没有合法采砂源,在新机场围海造地需求下,海砂盗采活动进入...

人物

我们对价格有一个理性的坚持

一位有着奥斯曼帝国血统的会员希望前往伊...

任正非:未来经济形势不容乐观,盲目发展是拿公司生命开玩笑

任正非在网络能源产品线汇报会上讲:未来...

解码创业

娃哈哈难跨千亿门槛 产品创新不足成发展瓶颈

事实上,随着中国经济的不景气,食品饮料行业需求低迷,行业...

连锁百强12年半数落榜 实体零售需变革求生

2002年的连锁百强中,今天还在百强之列的已不到半数。企业和...

先锋话题

马英九这八年

马英九先生出身于传统的国民党家庭,自幼深受熏陶。他原籍湖...

回溯两岸:不可能与可能

除了给《中国经营报》写稿外,我还写小说。说起来小说也可细...

观点

天下事哪有捷径

他曾述及与康有为的一段争论:“戊戌年,...

国企上缴红利要落到实处

近日《 辽宁日报》报道说,该省将采取一...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:11010802015402 | |安全联盟